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您终于开发出了世界上最伟大的 SaaS 产品，并小心翼翼地将其推向世界，焦急地等待着必将大量涌入的注册用户。但是，您是否过于专注于产品的完善和产品的发布，以至于实际上阻碍了人们注册试用或成为会员？

让我们解释一下。当您集中精力开发每个人都想尝试的改变生活的软件时，您很容易忽略注册过程本身的潜在缺陷。在开发周期的这个阶段，您的注册表单可能不是您的首要任务。

幸运的是，Xander Marketing 可以指出一些不太明显的方式，无论你的产品多么出色，你都可能让潜在的试用者望而却步。

进入壁垒
如果您设置了任何形式的资格要求来试用或订阅您的产品，那么您已经大大缩小了范围 ...

很容易将大量的营销预算花在大范围的营销活动上，这些活动似乎可以提高品牌知名度，但最终不会转化为渠道。为了提高营销活动的投资回报率，许多 SaaS 企业正在转向基于帐户的营销 (ABM)，作为一种更有效的潜在客户生成方式。

什么是基于账户的营销？
ABM 目前是营销行业的一个“流行词”，是一种针对性促销活动的方法。基于帐户的营销不是创建通用材料发送给大量潜在客户，而是专注于向某个特定目标公司发送个性化信息。因此，例如，活动的目标不是银行，而是汇丰银行。通常，一家公司内会有很多个人是您想要瞄准的。

SaaS ABM 的原理和技术与任何其他营销活动相同；但是，其内容和信息传 加纳电报手机号码列表 ...

Gmail 广告是 Gmail 用户收件箱顶部的互动广告。当有人点击折叠的 Gmail 广告时，它会像电子邮件一样展开。展开后的广告与电子邮件大小相同，可以包含图片、视频或嵌入式表单。

广告可以根据受众（人口统计、兴趣、网站 德国电报手机号码列表 访问者、相似者等）以及域名定位（例如，某人从商业网站收到电子邮件）进行定位。

与其他 Google Ads 工具一样，只有当有人点击时您才需要付费。

5. 举办网络研讨会
非 PPC 条目。随着世界变得越来越虚拟，网络研讨会仍然很受欢迎。最好的网络研讨会往往以思想领导力/内容为主导的主题，然后与您的 SaaS 产品相结合 ...

人们经常问我们，作为一家代理机构，我们与 SaaS 企业合作的与众不同之处是什么。主要原因是“经验”——考虑到我们已经与 60 多种 SaaS 产品合作过，这意味着我们经历过大多数场景（有些场景甚至经历过很多次）。我们还了解最佳实践——什么行得通，什么行不通。

在营销层面，虽然很多企业可能会使用 Google 广告或撰写内容，但从SaaS 的角度了解这些渠道运作的细微差别，使得 SaaS 的情况有所不同。

数字
对于许多 SaaS 企业，尤其是那些提供免费试用的企业，很容易衡量结果并查看营销投资回报率。您获得了多少流量？有多少人转换为免费试用？有多少人成为客户？平均客户消费是多少 ...

你会惊讶地发现，很多网站写得都很糟糕。这种情况发生的原因之一是，英语不是为企业撰写文章的人的母语。如果您的网站上满是拼写和语法错误，潜在客户怎么会对您的产品产生信心呢？很简单，这表明您对细节不够重视。很容易找到文案、校对员和翻译来确保内容写得正确。

7. 不听专家的意见
客户与我们合作是因为他们希望我们 a) 为他们的业务执行 SaaS 营销，或者 b) 以顾问的身份提供咨询和建议。我们忠实地尽最大努力，将经验与最佳实践结合起来，为客户提供价值。不幸的是，有时客户会认为他们最了解。这并不是说我们总是对的，我们不想合作；但是，与专家合作然后忽略他们说的话的逻辑在哪里？与一位著名世界领导人在 ...

营销人员/非营销人员比例相对较低实际上说明，一旦 SaaS 业务起飞并取得足够成功以进入《福布斯》的关注范围，营销团队的规模和功能就会变得更加高效和优化。有些人可能会说“这很好。但如果现在没有专业营销人员的技能，我们不可能很快进入《福布斯》云 100 强榜单。”

这就给我们带来了一个关键问题：一家 SaaS 公司，在预算仅为一名营销人员的情况下，如何获得 10 人营销团队的技能和专业知识？

外包！
外包给专业的 SaaS 营销机构是解决这一问题的一个非常好的方法。当您需要快速获得结果时，机构的专业流程以及机构团队的才能和能力意味着您的 SaaS ...

他了解自己的市场
圣诞老人不仅了解他的市场（全世界的孩子），还知道他们的行为是好是坏。因此，他可以根据行为来定位——好孩子会得到礼物，坏孩子则不会。您是否有关于客户的这些信息？

他的品牌始终如一
一代又一代人都接触过同一个品牌、同一个信息和同样强 芬兰电报手机号码列表 大的形象。圣诞老人总是穿红色的衣服。红色象征着圣诞节。多年来一直如此；圣诞老人从未改变过品牌形象或试图将自己定位成不同的东西。您的品牌是否始终如一并基于承诺？

他脱颖而出
穿过人海，你会看到圣诞老人。在夜空中，你会看到圣诞老人。在广告中，你会看到他。他很显眼，不会与人群混为一谈，和一头红鼻子驯鹿一起，即使在黑暗中 ...

随着“入站营销”和“许可营销”的发展，营销出现了一种新方法。让我们只与那些有兴趣听我们说话并给予我们许可的人交谈。让我们创建教育人们并将我们描绘成值得信赖的内容，让我们在社交上建立联系并参与其中。

那些着眼长远的营销人员在过去十年中一直这样做，并且看到了巨大的成果——当谷歌更新其算法、冷电子邮件营销被取缔或者某个平台与错误的公司扯上关系并影响美国大选时，他们并没有受到惩罚。

然而，对于其他组织来说，营销被视为短期、快速取胜的增长黑客机会。他们一直在遵循一些虚构的“营销骗子指南”；购买或窃取名单并向人们发送电子邮件轰炸；使用狡猾的 Google 功能定位人群；确保我们向任 ...

专注于销售增长并非罪过，但忽视现有用户数据库则是一种疏忽。一旦用户注册，营销工作就不会停止。您必须在整个客户生命周期内持续不断地进行营销。

SaaS 业务中的营销高度专业化，与其他业务不同，它提供了其他类型的业务无法享受的一些独特营销机会。

避免客户脱离平台
客户流失和使用率下降的原因多种多样。他们可能在注册时并未完全了解产品功能；他们可能发现产品难以使用；或者他们没有获得所需的客户支持。

Intercom 等客户体验工具能够非常有效地识别人们使用产品的方式和时间，并提供与他们联系的能力。这是其他类型的企业很少能够利用的营销机会。

如果用户不活跃，例如两周未登录，可以自动发送电子邮件 ...

您可能已经注意到，在过去几年中，当您在移动设备上搜索某些主题时，结果有时会包含带有“AMP”的链接。通常，它们会以轮播的形式显示在移动结果页面的顶部，其中包含多个可供选择的链接。

加速移动页面（简称 AMP）是 Google 和 Twitter 的合资项目，其主要目标是让网站加载速度更快，从而快速为用户提供信息。它们本质上是精简的 HTML 网页，几乎可以立即加载。需要精简的 CSS，唯一允许的 JavaScript 是 AMP 为您提供的现成库。它们也是开源的。

新闻出版商，尤其是《卫报》，是 AMP 的早期采用者——这很合理，因为它为突发新闻提供了一个平台。但现在，其他行业也在利用 ...