什么是潜在客户培育？
潜在客户培育是在销售漏斗的每个阶段与买家发展关系的过程。为此，买家旅程的每一步都会被考虑在内。
该策略专注于倾听客户的需求，为他们提供所需的信息和答案。
向客户发送不当内容并 约旦 WhatsApp 电话号码数据 通过不请自来的销售电话打断其效果越来越低。相反，为了提高成交率、避免浪费销售时间并缩短销售周期，必须用正确的内容来培养潜在客户，以确保他们在销售团队与他们接触之前了解解决方案的价值。
许多销售人员可能认为他们已经开展了有效的潜在客户培育活动。但是，将此流程用作入站营销活动的一部分可确保所有潜在客户都能获得快速响应和正确的内容。因此，线索不会被遗忘，内容也不会丢失。
潜在客户培育的三大支柱
潜在客户培育利用自动化营销工具来实现其功能，并且是三个关键点的结合：
培育或培养潜在客户：您当前可能正在向潜在客户发送内容，从博客文章到信息图表和成功故事。但根据研究， 的买家在研究的每个阶段都希望获得不同的内容，因此创建自动化电子邮件工作流程使该过程变得更加容易。
细分：当潜在客户与您的内容互动时，跟踪他们的研究可以进行细分。通过自动化流程，电子邮件可以分为指定的联系人列表，从而在正确的时间传递相关信息。
分类：营销自动化可以准确确定销售线索在销售周期中的位置，因此联系人列表和发送的内容会不断更新。
潜在客户评分和内容营销对于培育至关重要
营销和销售需要共同制定潜在客户评分策略，确定特定潜在客户在品牌购买模式中的位置。它是强大的潜在客户生成系统的支柱，因为它确定何时以及如何通过最及时和相关的通信来定位每个买家。
任何潜在客户评分系统的详细信息都将根据每个品牌的行业、利基和独特受众而具体化。
如果潜在客户评分是成功数字营销策略的支柱，那么内容营销就是肌肉。在买家对广告越来越警惕的市场中，内容营销一直在不断调整，以赋予品牌话语权。
一个企业主可以与大约两打潜在客户建立信任并进行真诚的对话。一个具有良好时间管理技能的小型营销团队可以保持在 名以上的领先地位。但是您需要超过 名销售线索才能继续增长。营销自动化是一种技术解决方案，使品牌能够简化和自动化跨多个渠道的营销工作，以提高效率并产生更多销售额。