很容易将大量的营销预算花在大范围的营销活动上，这些活动似乎可以提高品牌知名度，但最终不会转化为渠道。为了提高营销活动的投资回报率，许多 SaaS 企业正在转向基于帐户的营销 (ABM)，作为一种更有效的潜在客户生成方式。
什么是基于账户的营销？
ABM 目前是营销行业的一个“流行词”，是一种针对性促销活动的方法。基于帐户的营销不是创建通用材料发送给大量潜在客户，而是专注于向某个特定目标公司发送个性化信息。因此，例如，活动的目标不是银行，而是汇丰银行。通常，一家公司内会有很多个人是您想要瞄准的。
SaaS ABM 的原理和技术与任何其他营销活动相同；但是，其内容和信息传 加纳电报手机号码列表 递更加针对目标企业的个人挑战和机遇。
如果有特定的潜在客户或业务是他们真正想要瞄准的，一些 SaaS 公司会从头开始开展基于帐户的营销活动。其他公司会先开展更广泛的营销活动，然后再为高参与度的潜在客户创建定制的内容和沟通方式。
哪些 SaaS 产品最适合基于账户的营销？
基于账户的营销实际上是针对企业公司的工具。创建个性化内容的投资比一般的营销活动更大，无论是在时间还是成本方面，因此回报必须是值得的。任何考虑 ABM 的 SaaS 公司在接触拥有大量技术预算的公司时，都应该考虑实施它。
在企业内部，通常有多个决策者可以影响是否选择新技术。因此，值得考虑如何与多个人员共享个性化内容，以及是否需要根据他们的职位调整核心信息。