归根结底，销售渠道中有三种类型的线索：冷线索、温和合格线索。此外，合格线索又分为两种类型：营销合格线索和销售合格线索。
在本文中，我们将进一步讨论营销和销售合格潜在客户。以下是我们将要讨论的内容：
什么是营销合格线索 (MQL)？
什么是销售合格线索 (SQL)？
潜在客户如何从 MQL 转移到 SQL？
为什么了解 MQL 和 SQL 之间的区别很重要？
什么是营销合格线索 (MQL)？
营销合格潜在客户(MQL)是销售和营销中常用的术语，奥地利ws粉丝50万套餐 用于描述对公司营销工作表现出一定兴趣或参与度的潜在客户，表明未来成为付费客户的可能性更高。
MQL 通常是通过各种互动和行为来识别的，这些互动和行为表明他们更有可能接受销售推广。这些互动可能包括下载门控内容（或引导磁力链接）、参加网络研讨会、参与或注册电子邮件简报、访问网站上的特定页面或显示其他感兴趣的迹象等操作。
定义 MQL 的标准可能因具体公司、行业和营销策略而异。此定义有助于协调营销和销售团队，确保销售代表将精力集中在更有可能转化的潜在客户上，最终实现更高效、更有效的销售流程。
营销主管资格审查流程
营销潜在客户资格审查流程包括根据潜在客户的兴趣程度、参与度和是否愿意转交给销售团队来评估和分类潜在客户。流程因公司而异，在大型组织中可能更为复杂。