Как сильный бренд снижает риск

[chandonarani55]

Рыночный подход
Этот метод рассматривает цены продаж аналогичных брендов в предыдущих транзакциях. Однако это сложно, поскольку многие приобретения остаются конфиденциальными, и не все ценности бренда видны сразу. Кроме того, ценность бренда может также определяться косвенно лояльностью клиентов и восприятием рынка. Сильные бренды имеют более высокую узнаваемость и положительную репутацию, что приводит к большей привлекательности как для клиентов, так и для потенциальных покупателей.
Бренд как фактор повышения ценности при передаче бизнеса
Aeternus консультировал предпринимателя в обрабатывающей промышленности, который хотел продать свою компанию. В первоначальной оценке бренд был второстепенным аспектом. Благодаря база данных Facebook инвестициям в брендинг и позиционирование он смог увеличить оборот на 10% в течение трех лет. Кроме того, компания стала менее зависимой от основателя, что снизило профиль риска. В конечном итоге это привело к увеличению стоимости на 3,4 миллиона евро при продаже.


Управление рисками играет важную роль в поглощениях. Компания, которая в значительной степени полагается на своего основателя, менее привлекательна для покупателей, поскольку знания и клиенты могут исчезнуть, когда предприниматель уходит. Сильный бренд помогает снизить этот риск за счет.