一旦销售团队和市场营销团队彼此加深了解，他们就能做出明智的决策，帮助双方共赢。一旦达成共识，团队就可以开始讨论可能对销售漏斗产生重大影响的重要决策：
我们应该专注于捕捉 MQL 还是应该开放内容来推动需求？
我们如何支持异步购买并在涉及销售部门之前获得 SQL 或销售合格机会 (SQO) 状态的销售线索？
这比“你这个月为什么给我发了这么多垃圾线索？”要有成效得多。
成功执行ABM行动
本系列的最后一个协调挑战是如何在团队不协调的情况下成功执行 ABM 策略。最终，你做不到！
所有上述问题领域——交接不畅、系统分散、数据不一致以及对 MQL 的争夺——都阻碍了组织成功执行ABM 策略，尤其是在规模化的情况下。
当销售和市场营销部门彼此不沟通时，为什么实 企业电子邮件列表 现 ABM 目标如此困难？这是因为 ABM 要求你不仅要就单个 MQL 或 SQL 定义达成一致——你必须定义一个完整的采购委员会。这意味着需要进行更多的交接、系统、数据和目标协调。
HubSpot 的顶级社交媒体营销技巧
ABM 对准问题的解决方案
如果您是 HubSpot 用户，您可能知道 HubSpot 中有各种各样的工具可用于您的 ABM 活动：
财产账户目标
ICP 层级属性
账户概览
建议目标账户人工智能工具
用于查看访问过您网站的帐户的勘探工具
ABM 和目标帐户仪表板
公司评级
购买角色属性
工作流自动化
聊天机器人或实时聊天
自动轮换潜在客户
广告转化事件
您可以采取以下步骤来协调您的团队以适应 ABM：
确保您已收集职位名称和采购角色。如果没有，请查看上一季度已完成的交易，并手动输入这些信息或通过工作流程进行更新。例如，您可以确保标明某个职位始终是决策者。
创建一个仪表板来了解您最近的交易涉及哪些采购功能以及谁通常首先来到采购桌。
安排销售和营销部门之间的会议来审查这些信息并就采购委员会和优先采购人员达成一致。
遵循上面描述的其他解决方案，确保您的团队在目标、生命周期阶段定义、交接协议上保持一致，并且您的数据干净且系统正常运行。
最后，使用您的目标帐户和 ABM 工具来设置支持您在销售和营销之间建立的一致性的活动。
谁说销售和市场营销不能很好地协同工作？大多数情况下，协调是可以实现的，只需一点学习和倾听，然后采取一致的行动，就能实现。