Ο κόσμος της προσέλκυσης υποψήφιων πελατών έχει αλλάξει. Παλιά, όλα αφορούσαν τις κρυφές κλήσεις. Οι άνθρωποι λάμβαναν τηλεφωνήματα από επιχειρήσεις για τις οποίες δεν είχαν ακούσει ποτέ. Συχνά ήταν Λίστα κινητών τηλεφώνων Brother ενοχλητικό για τους ανθρώπους. Επίσης, δεν ήταν και πολύ αποτελεσματικό. Σήμερα, χρησιμοποιούμε το διαδίκτυο για να βρούμε υποψήφιους πελάτες. Βρίσκουμε άτομα που ήδη αναζητούν τα προϊόντα μας.Χρησιμοποιούμε τους ιστότοπούς μας. Χρησιμοποιούμε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Χρησιμοποιούμε μηχανές αναζήτησης.Αυτό κάνει τη διαδικασία πολύ πιο αποτελεσματική. Εξοικονομεί χρόνο και χρήματα. Επίσης, προσφέρει μια πολύ καλύτερη εμπειρία πελατών. Δεν διακόπτουμε πλέον τους ανθρώπους. Τους βοηθάμε να βρουν αυτό που χρειάζονται.
Το Ίδρυμα: Ο Ιστότοπος της Επιχείρησής σας
Ο ιστότοπός σας είναι το πιο σημαντικό εργαλείο για την προσέλκυση πελατών. Είναι η ηλεκτρονική σας βιτρίνα. Συχνά είναι το πρώτο μέρος που κάποιος μαθαίνει για εσάς. Επομένως, πρέπει να είναι εντυπωσιακός. Ένας καλός ιστότοπος είναι εύχρηστος. Πρέπει να φορτώνει γρήγορα.Αν είναι αργό, οι άνθρωποι θα φύγουν. Πρέπει επίσης να είναι φιλικό προς κινητά.Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν τα τηλέφωνά τους για περιήγηση. Ο ιστότοπός σας πρέπει να φαίνεται καλός σε μια μικρή οθόνη. Ένας κακός ιστότοπος μπορεί να απομακρύνει τους χρήστες. Ένας καλός ιστότοπος μπορεί να προσελκύσει πολλά νέα leads. Είναι ένα βασικό πλεονέκτημα για την επιχείρησή σας.
Ο ιστότοπός σας θα πρέπει επίσης να έχει έναν σαφή σκοπό. Τι θέλετε να κάνουν οι άνθρωποι; Θέλετε να σας καλούν; Θέλετε να συμπληρώσουν μια φόρμα; Πρέπει να το κάνετε αυτό σαφές. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια παρότρυνση για δράση. Μια παρότρυνση για δράση είναι ένα κουμπί ή ένας σύνδεσμος.Λέει στους ανθρώπους τι να κάνουν στη συνέχεια. Για παράδειγμα, "Λάβετε μια δωρεάν προσφορά" ή "Μάθετε περισσότερα". Αυτά τα κουμπιά θα πρέπει να είναι εύκολα προσβάσιμα. Θα πρέπει να βρίσκονται σε κάθε σημαντική σελίδα. Ένας καλός ιστότοπος είναι το πρώτο βήμα για την απόκτηση περισσότερων υποψήφιων πελατών.
Προσέλκυση υποψήφιων πελατών με το μάρκετινγκ περιεχομένου
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας ισχυρός τρόπος για να αποκτήσετε υποψήφιους πελάτες.Όλα έχουν να κάνουν με τη δημιουργία χρήσιμου περιεχομένου. Αυτό το περιεχόμενο μπορεί να είναι αναρτήσεις ιστολογίου. Μπορεί να είναι βίντεο. Μπορεί να είναι οδηγοί ή λίστες ελέγχου. Το περιεχόμενο πρέπει να είναι χρήσιμο για το κοινό σας. Θα πρέπει να λύνει τα προβλήματά τους. Θα πρέπει να απαντά στις ερωτήσεις τους. Αυτό δείχνει ότι είστε ειδικός. Αυτό χτίζει εμπιστοσύνη με το κοινό σας. Όταν οι άνθρωποι σας εμπιστεύονται, είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς.Αυτή είναι η βάση μιας καλής σχέσης.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου βοηθά επίσης στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO). Το SEO βοηθά τους χρήστες να σας βρίσκουν στην Google.Όταν γράφετε μια ανάρτηση ιστολογίου, χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά. Οι λέξεις-κλειδιά είναι οι λέξεις που αναζητούν οι χρήστες.Για παράδειγμα, "τα καλύτερα παπούτσια για τρέξιμο". Όταν χρησιμοποιείτε αυτές τις λέξεις, η Google γνωρίζει περί τίνος πρόκειται το περιεχόμενό σας. Αυτό βοηθά το περιεχόμενό σας να εμφανίζεται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης.Αυτό φέρνει περισσότερους ανθρώπους στον ιστότοπό σας. Περισσότεροι επισκέπτες σημαίνουν περισσότερους πιθανούς υποψήφιους πελάτες. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας οικονομικός τρόπος για να προσελκύσετε ανθρώπους στον ιστότοπό σας.
Μετατροπή Επισκεπτών σε Leads
Ένας επισκέπτης δεν είναι υποψήφιος πελάτης. Πρέπει να λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας του. Αυτό ονομάζεται μετατροπή. Πρώτον, χρειάζεστε έναν τρόπο για να λάβετε τις πληροφορίες του. Μια φόρμα υποψήφιου πελάτη είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο. Μια φόρμα υποψήφιου πελάτη είναι μια απλή φόρμα στον ιστότοπό σας.Ζητάει το όνομα και το email τους. Θα πρέπει να είναι σύντομο και απλό. Μην ζητάτε πάρα πολλές πληροφορίες. Οι πάρα πολλές ερωτήσεις μπορούν να κάνουν τους ανθρώπους να φύγουν. Διευκολύνετε τη συμπλήρωση.
Δεύτερον, χρειάζεστε έναν μαγνήτη μολύβδου. Ένας μαγνήτης μολύβδου είναι κάτι πολύτιμο. Είναι κάτι που το χαρίζεις δωρεάν. Οι άνθρωποι σας δίνουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους για να το αποκτήσετε. Ένα δωρεάν ηλεκτρονικό βιβλίο είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα. Μια άλλη επιλογή είναι μια ειδική έκπτωση. Ένα δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο είναι επίσης μια καλή επιλογή.Ο μαγνήτης lead πρέπει να είναι χρήσιμος για το κοινό σας. Πρέπει να αξίζει να δώσετε το email τους για να τον χρησιμοποιήσετε. Ένας καλός μαγνήτης lead είναι το κλειδί για τη μετατροπή των επισκεπτών σε leads.
Χρήση μέσων κοινωνικής δικτύωσης και πληρωμένων διαφημίσεων
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να βρείτε υποψήφιους πελάτες.Πολλοί άνθρωποι αφιερώνουν πολύ χρόνο σε αυτό. Μπορείτε να δημοσιεύσετε φωτογραφίες των προϊόντων σας. Μπορείτε να μοιραστείτε τις αναρτήσεις σας στο ιστολόγιο. Μπορείτε να διοργανώσετε διαγωνισμούς. Αυτά τα πράγματα σε βοηθούν να συνδεθείς με τους ανθρώπους.Σας βοηθούν να δημιουργήσετε μια κοινότητα. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης φέρνουν τους ανθρώπους στον ιστότοπό σας. Είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε συζητήσεις. Είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να τραβήξετε την προσοχή τους.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε πληρωμένες διαφημίσεις. Οι πληρωμένες διαφημίσεις εμφανίζονται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Εμφανίζονται στις μηχανές αναζήτησης. Πληρώνετε για να εμφανίζεται η διαφήμισή σας στους χρήστες. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να είναι ιδιαίτερα στοχευμένες.Μπορείτε να προβάλετε μια διαφήμιση σε άτομα μιας συγκεκριμένης ηλικίας. Μπορείτε να προβάλετε μια διαφήμιση σε άτομα σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία. Μπορείτε να την προβάλετε σε άτομα με συγκεκριμένα ενδιαφέροντα.Αυτό κάνει τις διαφημίσεις σας πολύ αποτελεσματικές. Σας βοηθά να βρείτε τα κατάλληλα άτομα. Σας βοηθά να αποκτήσετε υποψήφιους πελάτες από άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν. Οι πληρωμένες διαφημίσεις δεν είναι δωρεάν.Αλλά μπορούν να προσφέρουν μεγάλη απόδοση επένδυσης.
Καλλιέργεια υποψήφιων πελατών με email marketing
Ένας υποψήφιος πελάτης δεν είναι πάντα έτοιμος να αγοράσει αμέσως. Μπορεί να ξεκινάει τώρα την αναζήτησή του. Πρέπει να διατηρείτε επαφή μαζί του. Αυτό ονομάζεται καλλιέργεια υποψήφιων πελατών. Πρόκειται για την οικοδόμηση μιας σχέσης με την πάροδο του χρόνου. Ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι με το email marketing. Όταν κάποιος σας δίνει το email του, μπορείτε να του στείλετε μηνύματα.Μπορείτε να τους στείλετε μια σειρά από email. Αυτή η σειρά μπορεί να προσφέρει αξία. Μπορεί να είναι χρήσιμες συμβουλές. Μπορεί να είναι οι καλύτερες αναρτήσεις ιστολογίου σας.
Αυτά τα email αποστέλλονται αυτόματα. Αυτό σας εξοικονομεί πολύ χρόνο. Κρατάει την επιχείρησή σας στο μυαλό τους. Τους δείχνει ότι είστε ειδικός. Αυτό χτίζει εμπιστοσύνη. Όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν, θα σκεφτούν πρώτα εσάς. Ένα καλό σύστημα φροντίδας μπορεί να μετατρέψει έναν κρύο υποψήφιο πελάτη σε έναν καυτό. Μετατρέπει έναν πιθανό πελάτη σε έναν πραγματικό. Είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας.
Μέτρηση των προσπαθειών σας για δημιουργία υποψήφιων πελατών
Πώς ξέρετε αν οι προσπάθειές σας αποδίδουν; Πρέπει να μετρήσετε τα αποτελέσματά σας. Πρέπει να παρακολουθείτε τους υποψήφιους πελάτες σας.Καταρχάς, παρακολουθήστε πόσα leads λαμβάνετε. Πόσα άτομα συμπληρώνουν τις φόρμες σας; Πόσα άτομα εγγράφονται στη λίστα σας; Αυτή είναι η πιο βασική μέτρηση. Δεύτερον, παρακολουθήστε την ποιότητα των leads σας. Μετατρέπονται αυτά τα leads σε πελάτες; Το να υπάρχουν πολλά leads δεν είναι καλό αν δεν μετατρέπονται. Η ποιότητα είναι πιο σημαντική από την ποσότητα.
Τρίτον, ελέγξτε τα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπού σας. Πόσα άτομα επισκέπτονται τον ιστότοπό σας; Ποιες σελίδες βλέπουν; Αυτό σας λέει ποιο περιεχόμενο λειτουργεί. Τέταρτον, ελέγξτε τα δεδομένα πωλήσεών σας. Αυξάνονται οι πωλήσεις σας; Αυτή είναι η πιο σημαντική μέτρηση. Δείχνει τον πραγματικό αντίκτυπο των προσπαθειών σας. Χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να κάνετε βελτιώσεις. Εάν μια συγκεκριμένη ανάρτηση ιστολογίου έχει πολλή επισκεψιμότητα, γράψτε περισσότερο παρόμοιο περιεχόμενο. Εάν ένας μαγνήτης υποψήφιων πελατών έχει πολλές εγγραφές, προωθήστε τον περισσότερο. Αυτή η συνεχής διαδικασία παρακολούθησης και βελτίωσης είναι το κλειδί. Σας βοηθά να βελτιώνεστε με την πάροδο του χρόνου. Βοηθά την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί.