Elgondolkodott már azon, hogyan találnak új vállalkozásokat megvásárlásra a pénzt befektető nagyvállalatok, az úgynevezett magántőke-társaságok? Ez egy kicsit olyan, mint egy kincsvadászat, de a vállalatok számára! Ezeknek a cégeknek meg kell találniuk a legjobb befektetési vállalkozásokat, hogy segítsék őket a növekedésben és a sok pénz keresésében. Ezt a folyamatot "érdeklődők gyűjtése"-nek nevezik. Ez egy nagyon fontos feladat.
A megfelelő vállalatok megtalálása az első és legfontosabb lépés. Egy jó érdeklődő olyan vállalkozás, amely megfelel annak, amit a magántőke-társaság keres. Erős értékesítéssel, jó vezetéssel és fényes jövővel kell rendelkeznie. A cég meg akar vásárolni egy darabot ebből az üzletből, majd később magasabb áron eladni. Tehát sok erőfeszítést tesznek ezeknek a potenciális üzleteknek a megtalálásába.
A keresés folyamatos. A cégek mindig új lehetőségeket keresnek. Ez nem egyszeri dolog. Ez egy folyamatos folyamat, amely lefoglalja a céget. Új érdeklődők nélkül egy magántőke-társaságnak nem lennének új befektetései. Ezért az érdeklődők gyűjtése az üzleti modelljük kulcsfontosságú része. Ez a motor, ami a növekedésüket és sikerüket hajtja.
A jó üzletekért folytatott verseny nagyon erős. Sok brother mobiltelefon listája különböző cég keresi ugyanazokat a jó üzleteket. Tehát a potenciális ügyfelek megszerzésében való jártasság valódi előnyt jelent. Segít egy cégnek megelőzni versenytársait. Okosnak és gyorsnak kell lenniük, hogy mindenki más előtt megtalálják a legjobb üzleteket. Ez izgalmassá és kihívásokkal telivé teszi a potenciális ügyfelek megszerzésének folyamatát.
Egy magántőke-társaságnak jó stratégiára van szüksége az üzletek megtalálásához. Nem várhatják meg, hogy a vállalkozások maguktól keressenek meg őket. Ki kell menniük és meg kell találniuk őket. Ehhez egy erre a feladatra elkötelezett csapatra van szükség. Ezek az emberek olyanok, mint a detektívek, akik mindig nyomokat keresnek. Sokféle módszert alkalmaznak a tökéletes befektetés megtalálására.
A célpont megértése
Mielőtt megkezdenék a keresést, a magántőke-társaságoknak tudniuk kell, mit keresnek. Meg kell határozniuk a "célpontjukat". Ez azt jelenti, hogy ki kell találniuk, milyen típusú vállalatba szeretnének befektetni. Például csak a technológiai iparágban működő vállalkozásokat akarják megvásárolni. Vagy talán élelmiszeripari termékeket gyártó vállalatokat keresnek.
A vállalat méretét is el kell dönteniük. Egy magántőke-társaság csak olyan vállalkozásokba fektethet be, amelyek árbevétele meghalad egy bizonyos összeget, például tízmillió dollárt. Ez segít nekik a keresésre összpontosítani, és nem pazarolni az időt olyan vállalatokra, amelyek túl kicsik az érdeklődésük szempontjából. Olyan vállalatot szeretnének találni, amely tökéletesen illeszkedik befektetési céljaikhoz.
A cég befektetési kritériumai nagyon fontosak. Ez egy olyan ellenőrzőlista, amely mindent tartalmaz, amivel egy potenciális vállalatnak rendelkeznie kell. Tartalmazhat olyan dolgokat, mint a profitmarzs, a növekedési ütem, sőt még a vállalkozás telephelye is. Egy egyértelmű ellenőrzőlista segítségével gyorsan meg tudják állapítani, hogy egy vállalat jó potenciális érdeklődő-e vagy sem. Ez sok időt és energiát takarít meg nekik.
A megfelelő eszközök használata
A magántőke-társaságok egyik leggyakoribb módja az érdeklődők megtalálásának az adatbázisok használata. Ezek hatalmas listák a vállalatokról, rengeteg információval róluk. A cégek speciális szoftvereket használhatnak, hogy ezekben az adatbázisokban olyan vállalatokat keressenek, amelyek megfelelnek a konkrét kritériumaiknak. Ez egy nagyon hatékony módja annak, hogy egyszerre sok potenciális érdeklődőt találjanak.
Előfordulhat, hogy egy adott iparág összes vállalkozását keresik, bizonyos bevétellel. A szoftver ezután megadja nekik a keresésüknek megfelelő vállalatok listáját. Ez csak az első lépés. Ezután alaposabban meg kell vizsgálniuk a listán szereplő minden egyes vállalatot, hogy megállapítsák, megfelel-e nekik. Tehát az adatbázis egy kiindulópont, nem a keresés vége.
Egy másik módszer egy speciális szoftver használata, amely megtalálja a potenciál jeleit mutató vállalatokat. Ez a szoftver olyan dolgokat is elemezhet, mint például, hogy egy vállalat eladásai mennyire nőnek. A híreket és sajtóközleményeket is megvizsgálhatja, hogy jól teljesítenek-e. Ez segít nekik olyan rejtett kincsek megtalálásában, amelyeket mások talán még nem vettek észre. Ez egy hatékony eszköz új érdeklődők felkutatására.
Az emberi kapcsolat
Míg a technológia hasznos, a magántőke-társaságok az emberekre is támaszkodnak az új üzletek megtalálásában. Gyakran van egy olyan csapatuk, amely jó a kapcsolatépítésben. Ezek az emberek iparági konferenciákra és rendezvényekre járnak, hogy találkozzanak az üzleti világ más embereivel. Olyan emberekkel beszélgetnek, mint a bankárok, ügyvédek és vállalkozók. Ezek az emberek nagyszerű forrásai lehetnek az új érdeklődőknek.
Például egy bankár ismerhet egy vállalkozót, aki a cége eladásán gondolkodik. A bankár ezután bemutathatja a vállalkozót a magántőke-társaságnak. Ez egy nagyon értékes kapcsolat. Ezek a kapcsolatok hosszú idő alatt épülnek ki, és bizalmon alapulnak. Tehát a kapcsolatépítés kulcsfontosságú része a potenciális ügyfelek megszerzésének folyamatának.
Ezeknek a kapcsolatoknak az építése időt és energiát igényel. A cég csapatának jól kell tudnia kommunikálni az emberekkel és bizalmat építeni. Meg kell mutatniuk, hogy komolyak és professzionálisak. Jó hallgatóságnak is kell lenniük, hogy megismerhessék az igényeket és a célokat.