Strategije za prikupljanje e-mail adresa potencijalnih klijenata
Postoji mnogo učinkovitih načina za prikupljanje e-mail adresa. Prvi je stvaranje izvanrednog sadržaja. Možete ponuditi e-knjige ili vodiče u zamjenu za e-mail adresu. Također možete koristiti upitnike i ankete. Upitnici su odličan način za prikupljanje podataka. Daju vam uvid u potrebe i želje vaših klijenata. Postavite obrasce za prijavu na strateška mjesta. Koristite skočna okna (pop-ups). Ali budite oprezni. Previše agresivni pop-up prozori mogu iritirati posjetitelje. Svaka metoda ima svoje prednosti. Bitno je odabrati onu koja najbolje odgovara vašoj publici. U konačnici, cilj je prikupiti što više kvalitetnih adresa.
Kreiranje neodoljive ponude za prijavu
Vaša ponuda za prijavu mora biti neodoljiva. Ljudi neće dati svoju e-mail adresu bez dobrog razloga. Razmislite o tome što vaša publika zaista želi. To može biti ekskluzivni popust ili besplatna probna verzija. Ponudite im pristup webinarima. Možete im poslati seriju edukativnih e-mailova. Bilo koja vrijednost koju pružite privući će interes. Pobrinite se da vaša ponuda bude jasno istaknuta. Također, objasnite im prednosti. Pokažite im što dobivaju zauzvrat za svoj e-mail. Jasna komunikacija stvara povjerenje.
Korištenje društvenih mreža za rast baze podataka
Društvene mreže su izvanredan alat. Omogućuju vam da dođete do široke publike. Facebook, Instagram i LinkedIn mogu biti moćni kanali. Možete kreirati objave koje promoviraju vašu e-knjigu. Iskoristite Facebook Lead Ads. Omogućuju vam prikupljanje e-mail adresa izravno na platformi. Možete kreirati kvizove i natjecanja. To potiče angažman i prikuplja podatke. Objavite poziv na akciju u svom profilu. Ljudi koji vas prate već su zainteresirani za vaš brend. Iskoristite taj interes da ih pretvorite u potencijalne klijente.
Praćenje i analiza rezultata prikupljanja
Nakon što počnete prikupljati e-mail adrese, morate pratiti rezultate. Alati za e-mail marketing nude detaljne analize. Pratite stopu otvaranja i stopu klikova. U konačnici, pratite stopu konverzije. Ovi podaci su ključni za optimizaciju. Pomoću analitike možete saznati što funkcionira, a što ne. Možete prilagoditi svoje strategije. Možda trebate promijeniti ponudu za prijavu. Ili trebate optimizirati svoje obrasce.
Segmentacija baze podataka za ciljani marketing
Nakon što prikupite e-mail adrese, segmentirajte svoju bazu. Segmentacija znači grupiranje kontakata prema određenim karakteristikama. Na primjer, možete ih grupirati prema interesima, demografiji ili ponašanju. Puno je vjerojatnije da će personalizirane poruke biti pročitane.
Prijedlog za slike:
Slika 1: Prikaz "lijevka" (funnel) potencijalnih klijenata. Počinje s vrhom lijevka, koji predstavlja "posjetitelji", zatim se sužava prema "potencijalnim klijentima", a na dnu je "kupci". Oko lijevka su ikone koje predstavljaju različite strategije prikupljanja (npr. e-knjiga, webinar, društvene mreže). Dizajn bi trebao biti minimalistički i modernistički.
Slika 2: Dijagram koji prikazuje proces segmentacije. U sredini je velika baza podataka s e-mailovima, a iz nje izlaze tri ili četiri manja kruga. Svaki krug predstavlja segment (npr. "zainteresirani za proizvod A", "zainteresirani za uslugu B", "kupci"). Iz svakog kruga izlazi strelica koja vodi do e-mail ikone, prikazujući kako svaki segment dobiva prilagođenu poruku.