Els clients potencials pagats són una drecera. En comptes d'esperar que la gent truqui, els agents compren llistes de persones interessades.Aquestes llistes provenen d'empreses especialitzades. Aquestes empreses recopilen informació de les persones.La gent pot omplir formularis en línia. Potser estan mirant cases. Potser volen saber el valor d'una casa. L'empresa principal recopila aquestes dades. Després, la venen a agents immobiliaris. La idea és senzilla. Els agents paguen diners per començar. Això estalvia temps i esforç. Aquest mètode ajuda els agents a fer créixer el seu negoci més ràpidament.
Per què els agents paguen pels clients potencials
Pagar pels clients potencials és una gran decisió. Molts agents ho consideren una gran inversió. Primer, estalvia temps .Trobar clients potencials pel teu compte pot trigar moltes hores. Els agents haurien de Dades de telemàrqueting trucar a les portes. També podrien fer trucades en fred. Sovint això no és gaire efectiu. En comprar clients potencials, els agents obtenen una llista de persones.Aquestes persones ja han mostrat cert interès. Això vol dir que l'agent pot començar a treballar immediatament. Poden trucar, enviar correus electrònics o missatges de text a aquestes persones. Aquesta eficiència és molt valuosa. Permet als agents centrar-se en altres tasques.Aquestes tasques inclouen mostrar cases o tancar acords.
En segon lloc, pot augmentar els ingressos . Més contactes sovint signifiquen més clients.Més clients poden generar més vendes. Més vendes signifiquen més comissió per a l'agent. Per tant, pagar per clients potencials pot comportar un sou més alt. Per descomptat, això no és una garantia. L'agent encara ha de ser bo en la seva feina. Ha de convertir aquests clients potencials en clients reals.Això requereix habilitat i persistència. Tanmateix, començar amb una llista de persones interessades és un gran avantatge. És una base sòlida per a l'èxit. En conseqüència, molts agents de primer nivell utilitzen aquesta estratègia.
En tercer lloc, els contactes de pagament ofereixen flexibilitat . Els agents poden triar el nombre de clients potencials que compren.També poden triar el tipus de clients potencials. Per exemple, poden comprar clients potencials per a un barri específic. O bé, poden obtenir clients potencials per a persones que volen vendre. Això permet als agents orientar els seus esforços. Poden centrar-se en àrees que coneixen bé. Això fa que la seva feina sigui més eficaç. També poden ajustar les seves despeses. Si el negoci va lent, poden comprar més clients potencials. Si estan ocupats, poden comprar-ne menys. Aquesta flexibilitat és molt útil.
D'on provenen els clients potencials pagats?
Hi ha moltes fonts per obtenir contactes immobiliaris de pagament. Algunes de les més populars són els grans llocs web immobiliaris. Llocs com Zillow, Trulia i Realtor.com són molt comuns.Aquests llocs web tenen milions de visitants cada mes. Molts d'aquests visitants busquen cases. Poden fer clic en una casa. Poden demanar veure-la. Així és com es crea un client potencial. El lloc web ven aquest client potencial. Sovint el venen a diversos agents.
Una altra font són les xarxes socials. Facebook i Instagram són populars. Les empreses publiquen anuncis en aquestes plataformes. Aquests anuncis es dirigeixen a persones que podrien estar interessades en habitatges. Quan una persona fa clic en un anunci, es converteix en un client potencial. Aquest tipus de client potencial pot ser molt específic. Els anuncis poden dirigir-se a persones en funció de la seva edat. També poden orientar-se a la ubicació o als interessos. Això els fa molt eficaços. Les dades recollides d'aquests anuncis són molt valuoses.
També existeixen empreses de generació de contactes.Aquestes empreses fan una cosa. Troben i venen clients potencials. Tenen els seus propis llocs web i estratègies. Poden publicar anuncis a Google.Poden tenir els seus propis blogs. També poden tenir embuts especials. Aquests embuts guien les persones. Recopilen la seva informació. L'objectiu és generar tants clients potencials com sigui possible. Després venen aquests clients potencials a agents. Aquestes empreses s'especialitzen en aquest procés. En conseqüència, poden ser una bona font de clients potencials.
Comprensió dels diferents tipus de contactes
No tots els contactes són iguals. Hi ha diferents tipus de contactes.En primer lloc, hi ha els clients potencials . Són persones que volen vendre la seva casa. Aquests clients potencials sovint són molt valuosos.Un bon client potencial de venedor pot generar una gran comissió. Els agents sovint paguen més per aquests. També són més difícils de trobar. Un bon client potencial de venedor és or per a un agent.
A continuació, hi ha els clients potencials . Són persones que volen comprar una casa. Hi ha molts més clients potencials. Per tant, sovint són més econòmics. Tanmateix, un client potencial pot ser més difícil de tancar. Un comprador pot mirar moltes cases. Potser encara no està a punt per comprar. Potser tot just comença la seva cerca. Per tant, els agents han de ser pacients. Han de nodrir aquests clients potencials.Això vol dir mantenir-se en contacte amb ells.
Un altre tipus és el client potencial de lloguer . Es tracta de persones que busquen llogar un habitatge. Aquests clients potencials solen ser els més barats. La comissió d'un lloguer també és menor. Tanmateix, un client potencial de lloguer es pot convertir en un futur comprador. Per tant, encara són importants. Els agents poden establir una relació amb ells. Quan la persona estigui a punt per comprar, podria utilitzar aquest agent. Aquesta reflexió a llarg termini és intel·ligent.
El cost dels clients potencials pagats
El cost dels clients potencials de pagament varia molt. El preu depèn de molts factors. El tipus de client potencial és un factor important. Els clients potencials del venedor costen més que els del comprador. La ubicació també importa. Els clients potencials en una ciutat popular poden costar més. La qualitat del client potencial també és un factor. Alguns clients potencials són més "calents" que d'altres. Un client potencial "calent" és una persona a punt per comprar o vendre ara. Un client potencial "fred" potser tot just comença a tenir èxit. Un client potencial calent costarà més.
Un contacte pot costar des d'uns quants dòlars fins a cent dòlars o més.Els clients potencials més cars solen ser els millors. Tanmateix, això no sempre és cert. Els agents han de fer els deures. Haurien de comprovar la reputació de la font de clients potencials. Haurien de llegir ressenyes. És una bona idea començar a poc a poc. Un agent pot comprar primer un petit lot de clients potencials.Poden veure com de bé converteixen. Si la taxa de conversió és bona, poden comprar més.
Algunes empreses venen contactes per subscripció. Els agents paguen una quota mensual. A canvi, reben un cert nombre de contactes. Altres empreses venen contactes d'un en un. L'agent paga per cada contacte que rep. També hi ha models en què els agents paguen una comissió de referència.Paguen un percentatge de la seva comissió. Només paguen si es tanca un acord. Aquest model és molt popular. Redueix el risc de l'agent.
Com treballar amb clients potencials pagats
Comprar clients potencials és només el primer pas. La feina de debò comença després d'això. Un agent ha de ser ràpid. Un nou client potencial s'ha de contactar ràpidament. És probable que la persona encara estigui pensant en la seva cerca. Si un agent espera, la persona podria perdre l'interès. O bé, un altre agent podria contactar-la primer. Els millors agents truquen a un nou client potencial en qüestió de minuts. És una cursa per ser el primer.
La comunicació és clau. L'agent ha d'intentar construir una relació. No ha de pressionar només per una venda. Ha de fer preguntes. Ha d'entendre què vol la persona. Quin tipus de casa busca? Quin és el seu pressupost? La feina de l'agent és ajudar. Ha de ser un assessor de confiança. Això genera confiança. La confiança porta a una venda.
Els agents també necessiten un bon sistema. Han de fer un seguiment dels seus clients potencials. Una eina CRM (Customer Relationship Management - Gestió de les relacions amb els clients) és molt útil. Es tracta d'un programari especial. Ajuda els agents a gestionar els seus contactes. Poden fer un seguiment de les seves converses. També poden configurar recordatoris. Això garanteix que no s'oblidi cap client potencial. Poden fer un seguiment adequat de cada client potencial. Això és crucial per a l'èxit.
Els avantatges i els inconvenients dels contactes de pagament
Hi ha coses bones i dolentes sobre els clients potencials de pagament. El principal avantatge és l'eficiència. Els agents aconsegueixen un flux constant de clients potencials.Això els ajuda a fer créixer el seu negoci més ràpidament. També els permet centrar-se en la seva feina principal. No han de dedicar gaire temps al màrqueting. Un altre avantatge és la segmentació. Els agents poden triar àrees o tipus de clients potencials específics.Això fa que el seu màrqueting sigui més eficaç.
No obstant això, també hi ha alguns inconvenients. El major inconvenient és el cost. Els clients potencials pagats poden ser molt cars. No hi ha cap garantia que un client potencial es converteixi en client.Així doncs, un agent pot gastar molts diners i no obtenir cap benefici. A més, la qualitat pot ser un problema. Alguns clients potencials poden ser dolents.Potser la persona ha introduït informació falsa. O potser no va de debò. Per tant, els agents han d'anar amb compte. Han de triar una bona font.
Un altre repte és la competència. Moltes fonts de clients potencials venen el mateix client potencial a diversos agents. Això significa que un agent competeix amb altres. El primer agent que contacta té més possibilitats. Això pot ser estressant. Els agents han de ser molt ràpids. A més, el mercat està saturat. Això fa que sigui més difícil destacar. És important que els agents tinguin un punt de venda únic. Han de mostrar el seu valor. Han d'oferir alguna cosa especial.