一直回到营销手，即第一个营销交接，无论是交给 SDR 职能部门还是直接交给销售人员。因此，我认为，最终必须得出一个经过检验的论点。
我见过的最好的例子，无论是我自己做的还是我在行业中见过的，如果我们一直处于科学家模式，总是在思考改进的方法，而不是让我们设定它然后忘掉它，那么通常会有好的结果。但是我们想出一些东西来测试，然后让数据告诉我们结果是什么，结果是什么，我们有机会将其提升到一个新的水平。
对我来说幸运的是，大多数争论都让人感觉像是在辩论中达成了更一致的观点，我们可以一起合作。我认为这是关键。归根结底，我们需要与销售、产品和成功方面的同行进行良好、开放的对话。这是一个持续的对话。
丹尼尔·伯斯坦：您提到了与产品的持续对话。让我们来 波兰电报数据库 谈谈这个教训。营销的工作是帮助产品获胜。我喜欢听到这个，因为作为一名营销人员，我总是觉得，嘿，我在做出承诺，对吧？价值主张、品牌承诺，不管是什么，我都在做出承诺。我想确保产品能够交付，对吧？我晚上会睡不着觉。
那么，告诉我们你是如何学到这一课的。
布拉德·吉莱斯皮：是的，我第一次学到这个教训是在 .com 繁荣时期。我当时在一家互联网代理公司工作，该公司正在构建第一代网站，将公司从实体店转移到网上，我所在的公司类型是一种新型的咨询公司。我们拥有营销技能，但我们也有工程技能，我们能够构建网站。
这个行业所缺乏的，也是买家真正想看到的，是一个流程。你如何将我从 A 点带到 B 点？如果你能证明你有一套将业务转移到线上的方法，即使你的资质可能不如竞争对手，或者经验不足，也无法证明你会比更有资格的供应商赢得更多的交易。
这就是我的经验。我们赢得了项目，因为我们有一个非常可靠的流程，我能够帮助实施，并且达成了一些交易。我想，我们根本赢不了。我们是怎么赢的？所以，我的教训是，有时不是产品，有时是围绕产品的所有东西，以及让买家成功的东西。