Как мы увидели в Кодексе эффективности B2B , разработанном WARC в партнерстве с Cannes Lions и B2B Institute, предполагается, что существует разрыв между текущими подходами к маркетингу B2B и оптимальной эффективностью. Однако, несмотря на это, все больше наград Cannes Lions достаются работам B2B. Ярким примером этого является определяющая кампания Канн 2017 года, статуя «Fearless Girl» от State Street Global Advisor , которая принесла домой 18 Львов и 4 Гран-при.
Председатель Lions Филип Томас заявил изданию Campaign : «Наблюдая рост числа побед в сфере B2B-работ в Lions и учитывая, что многие в отрасли верят, что специалист Lions в этой области поднимет планку креативности и выведет дисциплину на новый уровень, мы считаем, что сейчас настал момент для B2B занять свое место на мировой творческой сцене».
Это означает, что B2B продвигается в мире. Мы Число данных whatsapp на Багамах: 5 миллионов отходим от церемоний награждения, сосредоточенных на краткосрочной оптимизации воронки продаж и активации продаж; церемоний, которые говорят, что хотят праздновать креативность, но на самом деле празднуют те же старые кампании white paper, которые создали B2B репутацию скучных. Кодекс эффективности B2B обнаружил, что из 435 рассмотренных ими тематических исследований 76% были сосредоточены на активации продаж и краткосрочной оптимизации воронки продаж. И почему бы и нет, если их собственная отрасль вознаграждает их за это?
Чтобы выиграть B2B Cannes Lion, работа должна будет продемонстрировать краткосрочные тактики и долгосрочные стратегии построения бренда, которые находят связь с клиентами, улучшают здоровье бренда и в конечном итоге стимулируют рост бизнеса. И с таким количеством исследований эффективности B2B, проведенных Институтом B2B, Ehrenberg-Bass, IPA и WARC за последние два года, настало время B2B блистать!
В общем, это шанс для сообщества B2B собраться вместе, чтобы отпраздновать работу, которая действительно имеет значение. Работу, которая расширяет границы и создает долгосрочное влияние. Мы всегда говорим, какую бы маркетинговую работу вы ни делали, она должна в конечном итоге быть запоминающейся... и всегда должна быть направлена на создание славы. Каннские львы дают B2B долгожданный шанс выйти на гламурную сцену Французской Ривьеры и сказать: « Я здесь. Запомните меня».