Para iniciar, debemos repasar cómo está el comportamiento del mercado y revisar las tendencias actuales. Por ejemplo, ¿Conoces las tendencias de los colores más vendidos en carros nuevos? En los años 70 los colores que más se comercializaban eran el azul, marrón y verde. Pero hacía el 2020 los colores predominantes son el gris (27 %), blanco (23 %) y negro (22 %).
Estos colores neutros se han popularizado en el mercado porque si se desea vender el vehículo años después, es más fácil que consiga un comprador. Los autos con colores llamativos pasan a ser una tendencia de gusto personal, por lo que se podría dificultar su venta a futuro1.
Otro mercado potencial es el de los autos usados. Según datos de Andemos, en Colombia security and commodity brokers email list se traspasaron 46.748 matrículas enero de 2023, triplicando el número de autos nuevos vendidos (13.875 und) en el mismo periodo.
Muchas personas están optando por comprar carros en buen estado, sin importar que no sean cero kilómetros. Es ahí en donde los concesionarios toman ventaja, pues generan confianza en el comprador para adquirir este tipo de vehículos. Si ofreces en tu portafolio autos usados, tendrás una sólida oportunidad de negocio.
Por otro lado, las cifras de Andemos indican que en los últimos cuatro años se han vendido 54.092 vehículos híbridos y eléctricos en Colombia, aumentando su comercialización a través de los años pasando de comprar 3.134 en 2019 a 27.845 en 2022. Estos incrementos se pueden relacionar con las múltiples ventajas que tienen.
Estos autos son amigables con el medio ambiente porque utilizan en menor medida, o en ninguna en el caso de los eléctricos, los combustibles fósiles, disminuyendo la emisión de gases y partículas contaminantes.
Aparte, en Colombia tienen otros beneficios ya que pagan menos por impuestos y están exentos de normativas como el Pico y Placa o el día sin carro. Por estas razones, son automóviles que están comenzando a tener una alta demanda en el mercado.