入站营销的第二个分支是营销自动化，在这个阶段中，匿名用户将被转换为包含名字、姓氏以及最重要的是电子邮件地址或电话号码的记录（潜在客户）。 ，以便准备好在尽可能好的条件下接收购买报价。
在营销自动化中，我们发现了四种主要技术：转化、潜在客户评分、潜在客户培育和 CRM 工具。
1. 转换
转化实际上是一个元素，它 通过基于非常具体的目标的策略将入站两个阶段（吸引和自动化）结合起来：被我们的内容吸引来到我们网站的匿名用户以某种形式向我们提供他们的数据。
为了实现这一目标，通常使用登陆页面，邀请用户下载优质内容，其完成度和内容高于典型帖子，这些是：电子书、指南、白皮书、信息图表、模板、视频等。
入站营销登陆页面表单
2. 线索评分
它是营销自动化的基本要素，与行为监控密切相关，因为我们的网站、博客以及社交网络上都进行了详尽的用户监控。
例如，这种行为包括用户进入网站的次数、他们在那里停留的时间或者他们对哪些内容表现出特殊的偏好。所有这些都添加到您的个人资料特征 （地点、年龄、需求、就业类型、动机...）中， 结果是自动获得的特定的个性化分数 ，因为它是复杂且可变的。
获得的分数允许建立定量和客观的分类，以确定哪些用户最愿意接受商业报价。
3. 潜在客户培育
根据获得的分数（线索评分）以及用户的行为、消费的内容类型和其他变量，可以通过发送一系列个性化电子邮件来教育、陪伴和准备该用户的购买过程。潜在客户培育是用户购买过程中最重要的部分之一，是入站营销的基本工具。
4.客户关系管理工具
通过Salesforce、HubSpot或 SugarCRM等计算机应用程序，可以向销售部门提供整个入站营销过程中生成的所有信息，以便他们可以将商业努力集中在最有可能受益的人群上。成为我们公司或企业的真正客户。
所有这些工具和技术的混合体构成了入站营销的机制，但正如在任何复杂的过程中一样，它不是累 巴基斯坦电话号码表
积行动，而是有必要按顺序和以适当的方式组装不同的部分，以便电路发挥作用。并取得预期的成功。这个想法是通过增加流量的形式实现令人满意的投资回报（ROI） ，然后转化为潜在客户和客户的最佳转化百分比。
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