Есть ряд «почему», которые делают воспитание потенциальных клиентов таким важным шагом в процессе продаж. От экспоненциального роста продаж до укрепления брендинга и защиты клиентов. Разбираемся ниже!
Коэффициент конверсии
Самым очевидным преимуществом привлечения потенциальных номера великобритании клиентов является повышение коэффициента конверсии потенциальных клиентов в покупателей. Объем продаж с процессом и без него абсолютно несопоставим.
Реальность такова, что предлагать товар или услугу тем, кто не готов их приобрести, — это огромная трата времени. Это вряд ли сработает. Потенциальный клиент не знает и тем более не верит в ваше решение.
На самом деле вполне вероятно, что потребитель даже не подозревает, что ему нужна покупка. Он может все еще быть в замешательстве относительно своих болей и желаний. Поэтому есть тенденция сомневаться в том, что ваше предложение что-либо решит.
"Дело в том, что потенциальные клиенты, прошедшие хорошо структурированный процесс воспитания, с высокой вероятностью станут клиентами. Это потому, что они полностью информированы о своих потребностях и о том, что им нужно для их получения.
Более короткий цикл продаж
Еще одним важным преимуществом привлечения потенциальных клиентов является сокращение цикла продаж. Благодаря информации, предоставленной через контент или последующие действия, у потребителя проясняются его сомнения и укрепляется уверенность, необходимая для быстрой покупки.
Это означает, что большинство потенциальных клиентов не остаются в списке в течение нескольких месяцев, прежде чем конвертируются. Поскольку он проходит через путь потребителя, время до принятия им решения о покупке становится намного короче.
Таким образом, помимо того, что доход увеличивается за счет привлечения потенциальных клиентов, он также достигается за короткий период времени. Это важно для финансового здоровья и устойчивого роста бизнеса.