Управление продажами — это набор процессов и методов, отвечающих за управление коммерческой деятельностью организации. Определение этого термина номера в великобритании само за себя: это очень сложная задача. Поэтому одна из вещей, которая может помочь вам стать более инновационным и гибким, — это панель менеджера.
Как следует из названия, Manager Panel — это решение, созданное специально для сектора управления. Это дает ответственному лицу доступ практически ко всем задачам компании , но его преимущества выходят далеко за рамки этого.
Сегодня мы узнаем больше о панели менеджера и ее преимуществах для создания полноценной, эффективной и интуитивно понятной экосистемы управления продажами . Вы хотите изменить правила игры в своей компании-разработчике? Следуй за мной!
Управление продажами: каковы этапы?
Панель менеджера: команда менеджеров анализирует таблицы и данные.
Как и любой набор методов, управление продажами состоит из взаимозависимых шагов , которые вместе образуют весь коммерческий процесс. И это выходит далеко за рамки продажи, друг мой. Да, я также говорю о:
Управление людьми
Анализ и мониторинг метрик
Послепродажное управление
Обучение новых команд
И это лишь некоторые основные задачи, за которые отвечает менеджер по продажам. Неудивительно, что разграничение четко определенных этапов так важно для прогресса управления.
Менеджер представляет электронную таблицу перед компьютером
Каждый из этих шагов имеет важное значение для управления компанией, особенно на рынке недвижимости. Здесь мы имеем дело непосредственно с реализацией больших мечтаний , которые в результате требуют больших затрат. Другими словами, ставки высоки, и, следовательно, внутренние усилия должны быть столь же высокими.
Этапами полного управления продажами являются:
Командное обучение
Структурирование коммерческого процесса
Конверсия возможностей
Управление переговорами
Закрытие управления
Послепродажное управление
Давайте разберемся в каждом?
Командное обучение
Обучение команды происходит задолго до всего коммерческого процесса. Речь идет о создании дидактической среды, в которой сотрудники всегда поощряются учиться и впоследствии применять свои знания на практике.
Первое национальное исследование проблем обучения команды продаж, проведенное Play2sell, показывает: тревожный показатель – 44,4% компаний указали, что обучение команд является самым большим препятствием для роста продаж.
Это доказывает, что обучение – это не просто предложение курсов и надежда на лучшее. Речь также идет о инклюзивных и междисциплинарных практиках для оптимизации результатов вашей команды. И я скажу больше: проверка знаний команды тоже очень важна. Ваши сотрудники — часть единого целого, и каждое усилие необходимо признавать, поощрять и хвалить. Все это часть хорошего управления продажами.