Во вселенной, где знание – это сила, мы не можем не отметить важность роли консультантов. Особенно на рынке продаж с высокими инвестициями, таком как телефонный номер германии недвижимости, получение помощи от специализированных и квалифицированных специалистов может стать самым большим отличием организации .
Сегодня мы поговорим о типе консалтинга, который очень актуален для этого сегмента: консалтинг по продажам.
Хотите узнать все, что вам нужно знать об этой технике, чтобы применить ее в своей девелоперской компании? Следуйте вместе с нами!
Что такое консалтинг по продажам?
Что такое консалтинг по продажам?
Консультирование по продажам — это применение консультативного метода для помощи компаниям или командам в коммерческом секторе.
На рынке недвижимости за продажу отвечает команда брокеров , но они не единственные, кто получает выгоду от консультаций. Например, группы SDR и обслуживания клиентов также могут получить множество преимуществ благодаря хорошим консультациям по продажам. Благодаря этому они лучше усваивают процесс продаж и, таким образом, становятся более способными работать с потенциальными клиентами на предыдущих этапах коммерческого пути.
Консультирование по продажам происходит в три этапа:
1-й шаг: диагностика проблемы(й)
2-й шаг: определение стратегии решения проблемы(й)
3-й шаг: улучшение существующих стратегий
Поэтому профессиональный консультант готовит стратегический и объективный анализ основных болевых точек коммерческого процесса, разрабатывает пути решения этих болевых точек и, по возможности, внедряет новые разработки в рамках существующих практик. Все это способствует более персонализированной работе, отвечающей конкретным потребностям каждой организации.
Насколько важны консультации по продажам?
Консультирование по продажам может полностью изменить способ работы разработчика.
Представьте, например, что лиды вашей компании просто не конвертируются. Независимо от того, что вы делаете и какие стратегии используете, коэффициент конверсии потенциальных клиентов остается на прежнем уровне и без прогнозов роста. Помимо головной боли, это вызывает утечку ресурсов и большое разочарование в коммерческих командах.
Возможно, вы и ваша команда испробовали много готовых формул, но забыли одну вещь: сначала вы должны иметь полное представление о контексте проблемы. Таким образом, ваша команда сможет составить предложение, которое точно решит ваши проблемы. Короче говоря, предложение, адаптированное к потребностям вашей команды.