1人可有效管理3人结构，可控程度提高；
内部竞争就产生了。
除此之外，还要注意销售代表职能的正确组织。印度地址格式 这里可以区分销售团队结构的两种主要模型。在模型 1 中，职责分为以下几个方面：潜在客户开发（寻找新的潜在客户）、完成交易（完成主要交易）和“耕作”（客户支持和追加销售/交叉销售）。在模式 2 中，职责是混合的，因此每个销售代表都可以扮演主导者、终结者和农民的角色。
您可以根据您业务的特殊性选择这些销售结构模型之一，但请记住，模型 2 并不总是有效，因为代理商很难同时处理冷客户和热客户并提供支持。
组织有效的销售团队部门的步骤
设定目标。在这个阶段，您应该设定目标并考虑收入、收入以及业务的未来愿景。如果没有明确的目标定义，就很难实现。随后，应与销售团队讨论每位代表的目标和计划，看看他们需要做什么才能达到预期的结果。然后，该计划被划分为持续监控的日常活动。
控制销售代表的活动。收入或利润目标未实现的原因之一是销售经理和代表的活跃度较低。如果代理商没有打足够多的电话或没有召开足够多的会议，他们将永远无法完成他们的计划。这就是为什么监控他们在管道每个阶段的活动非常重要。
检查每个代理的管道。管道是由销售代表执行的所有交易。它应该处于持续动态状态，即随着新交易的不断开放和旧交易的结束而更新。通过每天监控代理商的交易状态，您不仅可以了解他们是否正在向既定的目标前进，完成计划，还可以帮助每个销售代表分析自己的薄弱环节，以便进一步改进。
实行线索管理制度。