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准备您的听众：在您进行销售演示之前，请考虑分享您的销售会议议程。这可以帮助潜在客户知道您很专业，让他们知道您会尊重他们的时间，让您对销售过程进行某种控制，使您在沟通中脱颖而出，并让买家知道您对他们的期望。

针对每个机会量身定制：始终考虑如何针对每个特定机会定制您的销售演示 - 即使您使用标准的凭证概述演示。向完全不同类型的受众展示相同的演示是行不通的。无论情况如何，以完全相同的方式向每个潜在客户展示一个固定的演示，浪费机会是没有意义的。

针对您的受众量身定制：您的幻灯片和语言需要针对您的演讲对象量身定制。首席财务官与技术专家的关注点有所不同；IT 通信公司对石油和天然气业务的需求也有所不同。通过将信息置于语境中并使其与您的受众相关，您将产生更大的影响。

提及名人：不要害怕添加针对关键与会者或决策者的具体细节。一个很好的例子是提及您的 IT 解决方案兼容的安全标准。对于会议室中的十个人中九个人来说，这可能毫无意义，但后面的合规官可能会听到它。

排练：我们经常听说销售演示文稿是在重要推销的前一天甚至前一天晚上才准备好的，经常是在凌晨时分才进行调整和修改，因此演示者没有机会学习和练习传达内容。

好好排练，并把它作为优先事项。确保有角色的资深人员也进行排练，不要提前一小时飞过去把事情搞砸。

这不仅仅意味着翻阅幻灯片并在脑中回顾你想说的内容。站起来，大声练习。



是否要写脚本：写脚本只会妨碍你的演讲——学习起来很 哥斯达黎加电话号码列表 困难，自然地演讲更是难上加难。相反，你应该想清楚自己想要涵盖的关键点，然后练习如何讲解。不要纠结于措辞，而应该集中精力传达含义、价值和你的热情。

欲了解更多演示技巧，请参终极指南。

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进行销售演示
大部分艰苦的工作都已完成，剩下的事情就不多了，你只需要完成一场精彩的销售演示即可。但你还没有完全脱离困境。以下是演示过程中需要考虑的一些事项。

抱歉，不必抱歉：演讲时，你需要自信。不要为占用别人的时间而道歉。不要为你的内容道歉。不要为自己道歉。你给听众的借口越多，他们就越有借口不去听和记下你所说的话。即使你不是一个非常自信的人，你仍然可以做一个好的演讲。事实上，如果你称自己为内向者，你可能想看看这个。

“我们”与“你”：老式的销售演示都是关于演示者公司所做的事情。“我们”这个，“我们”那个，“我们”其他。在信息方面，以及在传递方面，观众会认为演示者是一个自恋者，并且只与主题有点相关。谈论“你”观众，使用“你”措辞，观众将开始明白你提供的内容如何适用于他们。

告别空谈：只提供相关信息，让内容有趣。在演示过程中回顾要点，有助于理解。