Pardot 參與工作室以帳戶為基礎的行銷理念
Posted: Tue Dec 24, 2024 7:19 am
借助 Pardot 的 Engagement Studio，基於帳戶的行銷變得更容易實施，因為使用者能夠建立一個靈活的框架，您可以針對每個帳戶進行自訂。讓我們更詳細地討論一下。
湯姆瑞安爆頭
湯姆·瑞安
3分鐘
3D 電子書封面，附文字 Mastering Pardot Engagement Studio免費資源立即下載
本部落格是在 Pardot 更名為 Marketing Cloud Account Engagement 之前撰寫的。您可以在此處閱讀有關名稱更改及其含義的更多資訊。
Pardot Engagement Studio 是一個絕佳的工具，可將潛在客 教師資料庫 戶培養成合格的行銷線索。通常，企業會更大規模地使用它並向大量潛在客戶進行行銷。但是，您可以使用巧妙的自動化來建立真正專注於特定目標的程式。
無論是專注於帳戶層級的高度針對性的計劃，還是僅關注機會狀態或機會 開放時間的自動化計劃，這都是真正的價值所在。
以帳戶為基礎的行銷
基於帳戶的營銷（或“ABM”）目前非常熱門，這是理所當然的。 ABM 是一種高度個人化的策略方法，非常適合尋求獲得高價值客戶的 B2B 公司。
借助 Pardot 的 Engagement Studio，基於帳戶的行銷變得更加容易實施，因為用戶能夠建立一個靈活的框架，您可以針對每個帳戶進行自訂。下面的螢幕截圖說明如何以簡單的方式將基於帳戶的行銷合併到您的下一個參與工作室中。該圖顯示如何取得個人帳戶，並從一開始就將潛在客戶名單拆分為多個部門，以便您可以特別關注他們收到的訊息。例如，您可能希望每季向財務團隊發送一封純文字電子郵件，但每月向採購團隊發送一封 HTML。 Engagement Studio 讓您控制傳送物件、傳送內容以及每封電子郵件傳送之間的時間間隔。
參與工作室範例
通常，高價值銷售會涉及多個利害關係人，並且他們可能屬於同一部門。在這種情況下，您可以自訂該程式以滿足帳戶的需求。這裡的要點是，無論什麼情況，Engagement Studio 都能夠適應，因為它允許您進行細分。
機會階段
大多數企業都非常擅長培養銷售漏斗頂部的潛在客戶。然而，大多數人似乎表現不佳的是對開放機會的跟進。人們通常認為這是忙碌的銷售人員的責任，但是，行銷團隊可以做很多事情來支持他們完成這些交易。
Pardot 動態列表
上圖：當機會開放超過 30 天時，將潛在客戶拉入動態列表，以突出顯示任何延遲的交易。
有些人不知道的是，您可以建立程式並利用 Engagement Studio 只是為了通知和 Salesforce 任務創建，它不一定是行銷程式！這樣做的好處是增強您的銷售團隊的能力，並為他們提供完成更多交易所需的資訊。向指定銷售人員發出的簡單通知可能是他們完成交易所需的提示。
將上面的動態清單與下面的參與工作室相結合，您就擁有了一個基本框架，用於在機會開放時間過長時通知銷售人員！
Engagement Studio 通知 Pardot
其他 Pardot Engagement Studio 計劃創意：
- MQL 到 SQL
使用智慧型 MQL to SQL Engagement Studio 優化銷售管道的頂部並自動產生更多銷售線索。請務必與您的銷售團隊合作進行電子郵件通信，這將有助於他們創造更多機會。
湯姆瑞安爆頭
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本部落格是在 Pardot 更名為 Marketing Cloud Account Engagement 之前撰寫的。您可以在此處閱讀有關名稱更改及其含義的更多資訊。
Pardot Engagement Studio 是一個絕佳的工具，可將潛在客 教師資料庫 戶培養成合格的行銷線索。通常，企業會更大規模地使用它並向大量潛在客戶進行行銷。但是，您可以使用巧妙的自動化來建立真正專注於特定目標的程式。
無論是專注於帳戶層級的高度針對性的計劃，還是僅關注機會狀態或機會 開放時間的自動化計劃，這都是真正的價值所在。
以帳戶為基礎的行銷
基於帳戶的營銷（或“ABM”）目前非常熱門，這是理所當然的。 ABM 是一種高度個人化的策略方法，非常適合尋求獲得高價值客戶的 B2B 公司。
借助 Pardot 的 Engagement Studio，基於帳戶的行銷變得更加容易實施，因為用戶能夠建立一個靈活的框架，您可以針對每個帳戶進行自訂。下面的螢幕截圖說明如何以簡單的方式將基於帳戶的行銷合併到您的下一個參與工作室中。該圖顯示如何取得個人帳戶，並從一開始就將潛在客戶名單拆分為多個部門，以便您可以特別關注他們收到的訊息。例如，您可能希望每季向財務團隊發送一封純文字電子郵件，但每月向採購團隊發送一封 HTML。 Engagement Studio 讓您控制傳送物件、傳送內容以及每封電子郵件傳送之間的時間間隔。
參與工作室範例
通常，高價值銷售會涉及多個利害關係人，並且他們可能屬於同一部門。在這種情況下，您可以自訂該程式以滿足帳戶的需求。這裡的要點是，無論什麼情況，Engagement Studio 都能夠適應，因為它允許您進行細分。
機會階段
大多數企業都非常擅長培養銷售漏斗頂部的潛在客戶。然而，大多數人似乎表現不佳的是對開放機會的跟進。人們通常認為這是忙碌的銷售人員的責任，但是，行銷團隊可以做很多事情來支持他們完成這些交易。
Pardot 動態列表
上圖：當機會開放超過 30 天時，將潛在客戶拉入動態列表，以突出顯示任何延遲的交易。
有些人不知道的是，您可以建立程式並利用 Engagement Studio 只是為了通知和 Salesforce 任務創建，它不一定是行銷程式！這樣做的好處是增強您的銷售團隊的能力，並為他們提供完成更多交易所需的資訊。向指定銷售人員發出的簡單通知可能是他們完成交易所需的提示。
將上面的動態清單與下面的參與工作室相結合，您就擁有了一個基本框架，用於在機會開放時間過長時通知銷售人員！
Engagement Studio 通知 Pardot
其他 Pardot Engagement Studio 計劃創意：
- MQL 到 SQL
使用智慧型 MQL to SQL Engagement Studio 優化銷售管道的頂部並自動產生更多銷售線索。請務必與您的銷售團隊合作進行電子郵件通信，這將有助於他們創造更多機會。