真正克服这一障碍的唯一方法是利用将所有实时数据集中到一个地方的工具。正确的技术可以让你的数据为你服务，而不是浪费时间收集和分析事实；腾出更多时间进行指导和销售。例如，通过在整个购买周期中捕获和评估买家信号，销售团队可以有效地调整他们的工作流程以推动他们的渠道。
归根结底，并全面了解整个渠道的进展情况，因此请确保您的团队使用的工具足够先进，能够生成这些数据支持的见解。这样一来，销售团队将更加积极主动，以见解为导向，能够根据当时实际情况快速确定交易的优先顺序并处理交易。
维持多元化关系
对于任何一笔销售，通常都会有少数决策者参与购买。在复杂的 B2B 销售领域尤其如此，单个解决方案的典型购买群体包括6-10 位决策者。
无法与潜在客户组织内的多种类型的买家角色建立联系可 哥伦比亚 whatsapp 数据 能意味着销售周期过长，或者交易完全丢失。例如，如果您只与一位 C 级高管建立联系，那么您就不得不依靠该人将您的解决方案的价值传达给公司内的其他关键利益相关者。但是优先级会发生变化，您的信息会被淡化，并且那个人会厌倦收到您的后续电子邮件。
这就是为什么与公司中的多个人建立联系绝对至关重要，这样才能避开死胡同并找到正确的决策者。通过确定正确的决策者并与每个人建立真诚的关系，您可以避免受制于一个人。
制定明确的销售周期时间表
无论您的公司从事哪个行业，建立明确的销售周期都至关重要。如果没有这个详细的框架和预定的时间表，交易周期可能会变得非常长。
确保你还明确了销售周期每个阶段的期望，这样销售代表就可以更好地评估渠道中每笔交易的健康状况，并根据需要推动交易。这还将帮助他们确定要执行哪些活动，以确保每笔交易在最佳时间范围内完成。