的情况下可以预
Posted: Mon Mar 24, 2025 3:52 am
1. 确定 sdr 目标收益以开始
目标收入（ote）是指员工在 100% 完成配额期获得的金额。公司使用这一指标来传达具有可变薪酬部分的职位的预期工资。
在制定 sdr 薪酬计划时，您应该从 ote 开始。当您从确定 ote（有时称为总目标薪酬）开始，然后再反向工作时，您将能够保持在预算之内，同时确保您的 sdr 获得公平且有竞争力的薪酬。
以下是整个过程中需要牢记的一些重要指标：
平均合同价值：平均每个客户对您的业务价值几何？考虑平均交易规模和典型合同期限，以更好地了解您愿意花多少钱来获得一个客户。
预期结果和转化率：如果您的组织中已经有 sdr 团队，请考虑他们在一年内带来 币安数据 多少业务，以及他们必须执行哪些活动才能达到这个数字。
收入目标：您的领导团队期望 sdr 团队创造多少收入？
对于许多组织来说，sdr 负责产生 30% 到 40% 的新业务收入。以此为基准，假设您的公司的目标是带来 1000 万美元的新收入。这意味着您的 sdr 团队应该准备好创造至少 300 万美元的收入。如果您有 10 个 sdr，那么每个 sdr 的年度新业务配额可能约为 30 万美元。
目标收入（ote）是指员工在 100% 完成配额期获得的金额。公司使用这一指标来传达具有可变薪酬部分的职位的预期工资。
在制定 sdr 薪酬计划时，您应该从 ote 开始。当您从确定 ote（有时称为总目标薪酬）开始，然后再反向工作时，您将能够保持在预算之内，同时确保您的 sdr 获得公平且有竞争力的薪酬。
以下是整个过程中需要牢记的一些重要指标：
平均合同价值：平均每个客户对您的业务价值几何？考虑平均交易规模和典型合同期限，以更好地了解您愿意花多少钱来获得一个客户。
预期结果和转化率：如果您的组织中已经有 sdr 团队，请考虑他们在一年内带来 币安数据 多少业务，以及他们必须执行哪些活动才能达到这个数字。
收入目标：您的领导团队期望 sdr 团队创造多少收入？
对于许多组织来说，sdr 负责产生 30% 到 40% 的新业务收入。以此为基准，假设您的公司的目标是带来 1000 万美元的新收入。这意味着您的 sdr 团队应该准备好创造至少 300 万美元的收入。如果您有 10 个 sdr，那么每个 sdr 的年度新业务配额可能约为 30 万美元。