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如果你愿意，我们可以称之为“民族志”。 但这个术语太花哨了，对吧？如果你能从客户群中挑选出四五个主要变量，你知道，有些在北方，有些在南方，有些大，有些小。


试着为自己找到三四个这样的客户。然后在一周内去拜访这三四个客户。 你不是在卖东西，你只是想去。如果你是一家仓储企业，那就去仓库里闲逛，和人们聊天。 这有点尴尬。但一旦你和他们一起吃饭、抽烟或喝啤酒，人们就会 加拿大 whatsapp 筛查 开始说：“听着，听着，你的产品有问题，是这个吗？” 因此，您开始了解您的产品是如何使用的，您开始了解人们真正的想法，而在 BB 中，最棒的礼物就是拜访购买并使用您产品的客户，然后只是观察。


这听起来很无用，也很被动。 我一生都在和经理们这样做，我们出去做过，他们看到这些会让他们大吃一惊。所以，是的，去做三四次拜访。 销售人员会很生气，他们不想让你去那里，但无论如何都要去。


这是一种学习和了解真正发生的事情的好方法。这是终极的市场导向。 简而言之，你会按照特定的顺序来实施它们吗？还是同时实施两者？你会先专注于其中之一，而不是另一个吗？ Mark Ritson：短期更重要，因为如果没有短期，就不会有长期，对吧？所以，我们不要低估短期，你必须实现目标。


我认为，这里的教训是，一旦你稳定并实现了目标，每年就尽量将尽可能多的钱投入到长期品牌建设中，这样这个轮子就会开始转动。 危险在于你会想“越来越多的短期激活会让我们赚到越来越多的钱”。