ABM营销为何成为一种趋势？自 2020 年新冠疫情限制面对面营销以来，ABM 营销已成为确保与客户进行更多互动的替代方案。尤其在B2B领域，事实证明，专注于少数客户而不是通过营销来获取大量客户可以获得较高的投资回报率，ABM营销已经迅速普及。
根据Modar Intelligience 的 2024 年报告，ABM 营销市场在 2024 年的价值将达到 9.2 亿美元，到 2029 年将达到 16.3 亿美元，从 2024 年到 2029 年的复合年增长率为 12.10%。ABM 市场的增长表明 B2B 营销的重点从数量转向质量。
尤其是ABM营销，是一种可以弥补B2B入站营销弱点的策略。入站营销 拉脱维亚电话号码列表 与 ABM 营销一样，是一种让您接触高兴趣客户的渠道，但与 ABM 营销不同的是，通过入站营销获取潜在客户相对难以控制和预测。另一方面，ABM营销相对容易设定目标和预测。
在各个行业中，个性化ABM营销预算的使用在保险、资产管理、投资、银行等金融服务行业的营销领域正在增加。
ABM营销的传播来源：Mordor Intelligence
如何开始ABM营销？
开始 ABM 营销的最快渠道之一是 LinkedIn。首先，通过领英向目标公司负责人发送个性化的冷消息，并安排咖啡聊天或喝茶时间。我们通过咖啡聊天与潜在客户建立关系。这是一个微妙的过程，需要通过详细的问题与潜在客户协调期望。