1. 将销售目标与
精准性对于佣金规划至关重要。您需要确保您的计划不依赖于“松散”的佣金构成——那些过于笼统的目标和指标，与销售人员的日常职责没有紧密联系。
首先，按职能将你的大业务目标分解成更小的目标。为了帮助组织达成目标，销售代表每天必须优先完成哪些工作？对于入站销售开发代表 (sdr) 来说，应该优先完成哪些工作？对于出站销售开发代表 (sdr) 来说，应该优先完成哪些工作？
通过将大目标层层分解，并将其分解成更小的子目标，您将帮助您的销售团队了 女性数据库 解他们正在努力实现的共同目标。更重要的是，您将向他们展示为了支持这些共同目标，他们应该关注什么，不应该关注什么。
2. 激励活动与成果的结合
这是一个古老的问题：激励销售人员更重要——销售人员创造的业绩，还是创造业绩所需的活动？“影响圈”的概念为激励销售人员的活动和成果提供了一个令人信服的论据。
举个例子：入站销售代表 (sdr) 可以控制他们对合格线索的响应速度。但他们对线索转交给销售代表后发生的事情的控制力较弱。那么，在入站销售代表的薪酬计划中，如果仅激励活动（线索跟进时间）或结果（已达成的销售机会和收入），结果会怎样？