根據他的意願，你提出最合適的方案並進行演示

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它由三個問題組成，可幫助您找到銷售產品所需的所有資訊。他們在這裡： “請準確描述您想要什麼產品。我會在你的預算範圍內為你提供最好的。你讓客戶有機會親自告訴你一切，沒有必要問他不必要的問題。根據他的意願，你提出最合適的方案並進行演示。 「如果您想在不久的將來購買產品，那麼現在有一個特價優惠，將持續到...」您的進一步行動將取決於客戶的反應。這要不是產品展示，引導客戶購買，就是為未來交換聯絡方式。 「你喜歡這個選擇嗎？我們要開始下訂單了嗎？它涉及不引人注目地推動客戶做出某種選擇並接收他的回應。


主動提出購買您所展示的商品非常重要。 在確定產品或服務的需求時重 巴林 whatsapp 電話號碼列表 新考慮這些問題，使用此方法並增加銷售。 最重要的是讓客戶開口說話，與他建立聯繫，了解他在尋找什麼，他有多少期望，他害怕什麼，他有「痛苦」等等。 使用 SOPRANO 方法提出問題來確定需求 使用 SOPRANO 方法提出問題來確定需求 並非所有賣家都知道如何提出銷售問題，以幫助澄清買家的需求並提出符合目標的報價。相反，大多數經理只詢問具體特徵（儘管這些資訊也是找出的必要條件），例如服裝尺寸。


這是一個錯誤。 SOPRANO 識別客戶需求的方法包括技術和銷售問題。 情境性 換句話說，這些都是之前討論過的技術問題。 問題範例：“您女兒穿多大號的鞋？”、“您在尋找送給男孩還是女孩的禮物？”、“他/她多大了？” 經驗 從客戶那裡了解他是否熟悉該產品類別，以前是否使用過該產品，以及他的體驗是否良好。他的回答將有助於解決人們的反對意見。您還將了解在產品演示期間需要使用哪些心理觸發因素。 例如：“您熟悉該產品/服務嗎？”、“您是否看過該領域的其他選擇？” 原則 在這一類別中，問題不僅有助於確定需求，還有助於澄清人們在選擇產品時的偏好。