Внедрение технологий в отделах продаж
Posted: Tue Jun 17, 2025 3:36 am
Затем на сцене дали интервью Коллин Хонан, старшему вице-президенту OneSource (поставщик бизнес-аналитики). В качестве успеха широкого внедрения продавцов в OneSource она заявляет: «Использование CRM не вариант. Если мы не можем отслеживать весь процесс от лида до сделки, вы не получаете комиссию». Это может быть так просто. Обсуждение также было сосредоточено на том, как лиды назначались продавцам. В OneSource это по-прежнему делается на основе географической близости, но они учитывают социальную близость (кто имеет больше связей с определенными отношениями), что может привести к более высоким показателям успеха.
Далее Крис Кабрера, генеральный директор программного обеспечения Xactly для переменной компенсации в компаниях, объяснил силу стимулов. Он также рассказал о том, как технология может поддержать это, чтобы быстро предоставить информацию. Шокирующим примером было то, что компания после внедрения нового программного обеспечения База данных WhatsApp ОАЭ для компенсации обнаружила, что они платят около 200 000 фунтов стерлингов больше, чем нужно, в качестве компенсации каждый год!
Стратегии роста
McKinsey представила основные моменты книги «Рост продаж: пять проверенных стратегий от мировых лидеров продаж». Пять наиболее важных стратегий роста:
Найдите возможности для роста раньше, чем это сделают ваши конкуренты
Продавайте так, как хочет ваш клиент
Усильте свою машину продаж
Сосредоточьтесь на своих людях
Рост продаж свинца
Особенно сейчас важен пункт 2. В конце концов, онлайн-социальные сети оказывают огромное влияние на то, как покупают клиенты. Как компания, вы должны реагировать на это. Условием успеха является понимание этого сегодня, как офлайн, так и онлайн). Также посмотрите этот короткий фильм , в котором один из авторов объясняет несколько вещей. Фрост Салливан показал результаты Marketing and Sales Priority 2012 года. Исследования, в котором руководителей маркетинга и продаж спрашивали, каковы их самые важные приоритеты и/или задачи на следующий год.
Далее Крис Кабрера, генеральный директор программного обеспечения Xactly для переменной компенсации в компаниях, объяснил силу стимулов. Он также рассказал о том, как технология может поддержать это, чтобы быстро предоставить информацию. Шокирующим примером было то, что компания после внедрения нового программного обеспечения База данных WhatsApp ОАЭ для компенсации обнаружила, что они платят около 200 000 фунтов стерлингов больше, чем нужно, в качестве компенсации каждый год!
Стратегии роста
McKinsey представила основные моменты книги «Рост продаж: пять проверенных стратегий от мировых лидеров продаж». Пять наиболее важных стратегий роста:
Найдите возможности для роста раньше, чем это сделают ваши конкуренты
Продавайте так, как хочет ваш клиент
Усильте свою машину продаж
Сосредоточьтесь на своих людях
Рост продаж свинца
Особенно сейчас важен пункт 2. В конце концов, онлайн-социальные сети оказывают огромное влияние на то, как покупают клиенты. Как компания, вы должны реагировать на это. Условием успеха является понимание этого сегодня, как офлайн, так и онлайн). Также посмотрите этот короткий фильм , в котором один из авторов объясняет несколько вещей. Фрост Салливан показал результаты Marketing and Sales Priority 2012 года. Исследования, в котором руководителей маркетинга и продаж спрашивали, каковы их самые важные приоритеты и/или задачи на следующий год.