讓這些交易對手進入發展階段，將他們轉移到利潤更高的群體

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7 天的每月標準完成率為 33% (Vm = 650: 2,000)。 事實證明，以這樣的速度工作，本月確定的規範將很容易完成。 3. ABC 和 XYZ 分析 事實上，第一類評估（ABC）只不過是根據一些參數對分類進行排名。在這種情況下，所有商品（或客戶）都被分配到三個類別（A、B 和 C），同時考慮它們在組織總收入中的份額。每個組別提供自己的銷售收入： A——80%； B——15%； 與 – 5%。 XYZ 分析還涉及將商品（或客戶）分類，同時考慮到收到資金的穩定性，其中： X是固定收入（每個月），很容易預測； Y 是有條件穩定的，允許較小的偏差，但也是可預測的； Z - 無法預測的一次性、不穩定的交易。


結合這兩個估計的結果產生如下所示的九單元格形式。 ABC 和 XYZ 分析 AX - 經常產生可觀銷售收入的頂級產品（重要客戶）。他們需要特別注意，與這些公司的代表保持溝通，在倉庫備貨，並改善 波斯尼亞和黑塞哥維那 whatsapp 電話號碼列表 他們的服務等。 儲存格 AY、BX、CX、BY 對企業來說同樣重要。它們包括具有持續需求的產品，或提供穩定收入的客戶，儘管規模不那麼大。讓這些交易對手進入發展階段，將他們轉移到利潤更高的群體——矩陣的左邊和更高的位置。


一個特殊的群體包括位於矩陣右上角的AZ類別的消費者。所有不定期採購的​​大客戶都聚集在這裡。如果它們太多，您公司的財務穩定性就會面臨風險。收入隨時可能下降，很難預測這一點。分析此類客戶需求背後的原因，並儘快將其轉移到更永續的類別。 BZ 和 CY 單元是過渡性單元，不會提供大量收入或定期銷售。在這裡，您需要以標準方式行事，確保群組的客戶不會「落入」CZ 部分。 後者包含購買力不正常的外部人員，他們為公司帶來的收入微乎其微。