扩大受众群体的方法文章
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:10 am
例如，我接待了一位几个月前来找我的客户。他们为桌子制作保护膜，以防止割伤、碎裂等。他们在国内生产，已经上市很长时间了，是一种利基市场的领导者。
然而，他们的主要竞争对手是家具店，他们很难克服此类电影的受欢迎程度。
此前，他们使用的社交网络现已被禁止，这就是广告出现问 捷克共和国手机号码数据库 题的原因。仅靠 Yandex 对他们来说还不够。
指标：
地理——整个俄罗斯。
平均账单为 3,000 卢布起。
广告预算 - 100,000 卢布起（在来找我之前他们花了大约 30,000 卢布）。
KPI – 领先高达 250 卢布。
Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读文章，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接订阅https://t.me/yagla
前期工作
当客户来找我时，我进行了审核，发现他们只使用了：
直接竞争对手的受众（新人和活动）。
热门关键词：“保护膜”、“桌布”。
主题社区：家庭主妇、菜肴、食谱。
首先，我提请客户注意这样一个事实：没有进行测试广告活动，但任务是扩大规模。我建议进行新的测试并缩小差距。
当我们进行测试时，我们从亨特梯子开始。我们的工作方式：
重新定位（已经准备好购买的燃烧受众，您只需推动它）。
直接竞争对手（完成）。
热门关键词（完成）。
热情的顾客。这里使用了温暖的关键词，例如“买一张桌子”。客户没有这样的逻辑，但是桌子需要保护膜，所以，如果我要买桌子，我就需要它。
间接竞争对手的受众。这里我们谈论的是家具店，特别是宜家。
主题社区 - 平均温暖（完成）。
相同家具店和装修的广泛关键词，因为例如，最常为新公寓购买桌子。
接下来是新建筑的观众。我们正在寻找未来几个季度交付的新建筑的订阅者。
完成所有操作后，您可以继续进行缩放。主要思想是扩展从测试开始。
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使用广告帐户扩大 VKontakte 受众群体
以前我们主要使用解析器，但现在 VKontakte 广告账户几乎完全满足了我们的需求。
与谁一起工作以及如何工作：
我们从与我们的客户群类似的受众开始。我们进入广告帐户，加载购买者的数据库（可以是电话号码或电子邮件），并基于它建立类似的受众群体。我建议从 50,000 开始，然后逐渐增加。
之后是订阅基础（社区订阅者、邮件列表）。
接下来我们开始：广告订阅者。它是一个独立的实体，因为通过广告注册的人离我们更近。
那些对广告做出积极反应的人，即他们感兴趣，比如他们喜欢它是为了记住这句话。目前并不完全相关，但总体而言很有趣。
受众点击。那些访问过我们社区或网站的人。
有兴趣的观众。这本质上是相似的，这里人工智能会选择与做出积极反应的受众尽可能相似的受众。这是需要彻底进行测试的地方。
产品推广。这个设置也和测试有关。最常见的一种是它向访问您的“产品”部分的人展示广告。但主要的“技巧”是，它向与访问过你的产品的人类似的人、正在寻找类似优惠的人展示广告。
像素观众。我将此元素放置在最低级别，因为不幸的是，大量非目标流量来到网站，特别是在使用 Yandex 的情况下。我不会说这些观众很热情。
兴趣类别。示例主题：家具、翻新、室内设计。原则上，这种观众可以称为冷漠。但如果我们做了很好的测试，花费了大量的预算，为我们的社区带来了大量的定向流量，那么 VKontakte AI 将更有可能从兴趣类别带来定向流量。最好对点击、消息、潜在客户进行优化。
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使用解析器扩展 VKontakte 受众
解析器有什么好处 - 在这里您可以分别考虑活动和初学者。
一个重要的设置是目标社区。所执行的测试的质量以及我们收集的数据库在这里也很重要。我们将客户群放入解析器中，查看除了我们的社区之外他们还订阅了哪些社区。这将有助于扩大竞争对手的名单并找到我们以前没有尝试过的新组合。您还可以了解新竞争对手或新话题的出现。
接下来，我们将我们的订阅者和竞争对手的订阅者上传到那里。这些将是完全不同的肖像，理想情况下您需要查看它们。基于它们，您还可以扩展。
有针对性的介绍工具。它与上一个有点相似，但仍然有所不同。您可以在其中跟踪您的受众在特定时间段（例如上个月）订阅的社区。在这里您还可以找到新的竞争对手和新的主题。
如何在扩大受众群体时保持 KPI
我建议使用基于目标的优化。如果测试正确进行，人工智能将选择正确的受众。例如，这可以是消息、潜在客户、点击（一个极端的选择）。
下一个要点是按地理、年龄和性别对受众进行兴趣类别细分。如果你的受众群体很大，比如25万人，那么你可以进一步划分。
请务必测试不同格式的广告素材。我经常注意到客户几乎总是使用相同的创意或格式。尝试以下选项：带有照片/视频的通用帖子、带有片段的通用帖子、带有按钮的帖子、轮播（显示良好的点击率）。
尝试不同的内容，同时使用照片和视频，测试 GIF 的工作原理。
扩展时，您需要使用最成功的广告素材，但应该有多个。
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问题解答
– 如果预算非常小（5,000-10,000 卢布）怎么办？从哪里开始测试？
– 我认为您的主要目标是获得销售，因此我将开始为那些已经订阅您或将成为热用户的人带来销售。使用直接和相邻的竞争对手。
– 哪些观众最终购买了更多保护膜？ （摘自报告开头所列）
然而，他们的主要竞争对手是家具店，他们很难克服此类电影的受欢迎程度。
此前，他们使用的社交网络现已被禁止，这就是广告出现问 捷克共和国手机号码数据库 题的原因。仅靠 Yandex 对他们来说还不够。
指标：
地理——整个俄罗斯。
平均账单为 3,000 卢布起。
广告预算 - 100,000 卢布起（在来找我之前他们花了大约 30,000 卢布）。
KPI – 领先高达 250 卢布。
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前期工作
当客户来找我时，我进行了审核，发现他们只使用了：
直接竞争对手的受众（新人和活动）。
热门关键词：“保护膜”、“桌布”。
主题社区：家庭主妇、菜肴、食谱。
首先，我提请客户注意这样一个事实：没有进行测试广告活动，但任务是扩大规模。我建议进行新的测试并缩小差距。
当我们进行测试时，我们从亨特梯子开始。我们的工作方式：
重新定位（已经准备好购买的燃烧受众，您只需推动它）。
直接竞争对手（完成）。
热门关键词（完成）。
热情的顾客。这里使用了温暖的关键词，例如“买一张桌子”。客户没有这样的逻辑，但是桌子需要保护膜，所以，如果我要买桌子，我就需要它。
间接竞争对手的受众。这里我们谈论的是家具店，特别是宜家。
主题社区 - 平均温暖（完成）。
相同家具店和装修的广泛关键词，因为例如，最常为新公寓购买桌子。
接下来是新建筑的观众。我们正在寻找未来几个季度交付的新建筑的订阅者。
完成所有操作后，您可以继续进行缩放。主要思想是扩展从测试开始。
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使用广告帐户扩大 VKontakte 受众群体
以前我们主要使用解析器，但现在 VKontakte 广告账户几乎完全满足了我们的需求。
与谁一起工作以及如何工作：
我们从与我们的客户群类似的受众开始。我们进入广告帐户，加载购买者的数据库（可以是电话号码或电子邮件），并基于它建立类似的受众群体。我建议从 50,000 开始，然后逐渐增加。
之后是订阅基础（社区订阅者、邮件列表）。
接下来我们开始：广告订阅者。它是一个独立的实体，因为通过广告注册的人离我们更近。
那些对广告做出积极反应的人，即他们感兴趣，比如他们喜欢它是为了记住这句话。目前并不完全相关，但总体而言很有趣。
受众点击。那些访问过我们社区或网站的人。
有兴趣的观众。这本质上是相似的，这里人工智能会选择与做出积极反应的受众尽可能相似的受众。这是需要彻底进行测试的地方。
产品推广。这个设置也和测试有关。最常见的一种是它向访问您的“产品”部分的人展示广告。但主要的“技巧”是，它向与访问过你的产品的人类似的人、正在寻找类似优惠的人展示广告。
像素观众。我将此元素放置在最低级别，因为不幸的是，大量非目标流量来到网站，特别是在使用 Yandex 的情况下。我不会说这些观众很热情。
兴趣类别。示例主题：家具、翻新、室内设计。原则上，这种观众可以称为冷漠。但如果我们做了很好的测试，花费了大量的预算，为我们的社区带来了大量的定向流量，那么 VKontakte AI 将更有可能从兴趣类别带来定向流量。最好对点击、消息、潜在客户进行优化。
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使用解析器扩展 VKontakte 受众
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接下来，我们将我们的订阅者和竞争对手的订阅者上传到那里。这些将是完全不同的肖像，理想情况下您需要查看它们。基于它们，您还可以扩展。
有针对性的介绍工具。它与上一个有点相似，但仍然有所不同。您可以在其中跟踪您的受众在特定时间段（例如上个月）订阅的社区。在这里您还可以找到新的竞争对手和新的主题。
如何在扩大受众群体时保持 KPI
我建议使用基于目标的优化。如果测试正确进行，人工智能将选择正确的受众。例如，这可以是消息、潜在客户、点击（一个极端的选择）。
下一个要点是按地理、年龄和性别对受众进行兴趣类别细分。如果你的受众群体很大，比如25万人，那么你可以进一步划分。
请务必测试不同格式的广告素材。我经常注意到客户几乎总是使用相同的创意或格式。尝试以下选项：带有照片/视频的通用帖子、带有片段的通用帖子、带有按钮的帖子、轮播（显示良好的点击率）。
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– 哪些观众最终购买了更多保护膜？ （摘自报告开头所列）