ان کان علاوه، هي عمل ڪمپنين کي پنهنجن مارڪيٽنگ جي ڪوششن کي وڌيڪ موثر بڻائڻ ۾ مدد ڏيندو آهي. ان جو مطلب اهو آهي ته توهان هڪ ئي مارڪيٽنگ جو پيغام سڀني گراهڪن کي موڪلڻ بدران، هر گروپ لاءِ الڳ ۽ مناسب پيغام تيار ڪري سگهو ٿا. نتيجي طور، هي نه رڳو گراهڪن جي اطمينان ۾ واڌ ڪري ٿو، پر ڪاروباري واڌ ويجهه لاءِ به راهون کوليندو آهي.
ڪلاويو سيگمينٽيشن جي اهميت ۽ ان جا فائدا
ڪلاويو سيگمينٽيشن هڪ سادي ٽيڪنڪ کان وڌيڪ آهي؛ اهو ڪاروباري حڪمت عملي جو هڪ اهم حصو آهي. هن جو سڀ کان وڏو فائدو اهو آهي ته هي ڪمپنين کي وڌيڪ مؤثر نموني وسيلن کي استعمال ڪرڻ جي قابل بڻائي ٿو. بجاءِ هر گراهڪ تي هڪجهڙي توجه ڏيڻ جي، توهان پنهنجا وسيلا انهن گراهڪن تي مرکوز ڪري سگهو ٿا جيڪي توهان جي ڪاروبار لاءِ وڌيڪ اهم آهن. مثال طور، توهان انهن گراهڪن لاءِ خاص آفر يا رعايتون ڊزائين ڪري سگهو ٿا جيڪي گهڻو ڪري توهان کان خريداري ڪندا آهن.
اهو عمل گراهڪن جي وفاداري کي وڌائڻ ۾ به مدد ڏي ٿو. جڏهن گراهڪ محسوس ڪندا آهن ته ڪمپني انهن جي ذاتي ضرورتن ۽ پسند کي سمجهي ٿي، اهي ان برانڊ سان وڌيڪ جڙيل محسوس ڪندا آهن. ان کان علاوه، هي حڪمت عملي ڪمپنين کي مارڪيٽ ۾ نوان موقعا ڳولڻ ۾ به مدد ڪري سگهي ٿي. سيگمينٽيشن جي وسيلي، توهان شايد اها گراهڪن جي ٽولي سڃاڻي سگهو جيڪا اڳي توهان جي ڌيان ۾ نه هئي ۽ انهن جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاءِ نيون شيون ٺاهي سگهو ٿا.
ڪلاويو سيگمينٽيشن جا مختلف قسم
گراهڪن جي ورهاست جا چار مکيه قسم آهن. انهن قسمن ۾ ڊيموگرافڪ، جيوگرافڪ، سائيڪوگرافڪ، ۽ رويي تي مبني ورهاست شامل آهن. ڊيموگرافڪ سيگمينٽيشن گراهڪن کي انهن جي بنيادي معلومات جهڙوڪ عمر، صنف، آمدني، تعليم ۽ خانداني حيثيت جي بنياد تي ورهائي ٿو. هي سڀ کان آسان ۽ سڀ کان وڌيڪ استعمال ٿيندڙ طريقو آهي. هي هڪ سادي نموني گراهڪن جي خصوصيتن کي سڃاڻڻ ۾ مدد ڪري ٿو.
جيوگرافڪ سيگمينٽيشن گراهڪن کي انهن جي جاگرافيائي هنڌ جي بنياد تي ورهائي ٿو، جهڙوڪ ملڪ، شهر، علائقو، يا موسم. هي قسم انهن ڪمپنين لاءِ تمام اهم آهي جيڪي مختلف علائقن ۾ پنهنجون شيون وڪڻن ٿيون، ڇاڪاڻ ته مختلف علائقن ۾ گراهڪن جون ضرورتون ۽ پسند مختلف ٿي سگهن ٿيون. مثال طور، هڪ گرم علائقي ۾ ماڻهن کي ٿڌين شين جي گهڻي ضرورت هوندي.
سائيڪوگرافڪ سيگمينٽيشن ۽ رويي تي مبني ورهاست
سائيڪوگرافڪ سيگمينٽيشن گراهڪن جي رويي، شخصيت، دلچسپين، ۽ زندگي جي انداز جي بنياد تي ورهاست ڪري ٿو. هي قسم وڌيڪ گهرو آهي ۽ گراهڪ جي اندروني محرکن کي سمجهڻ ۾ مدد ڪري ٿو. مثال طور، ڪجهه ماڻهو شين کي ماحولياتي آگاهي جي ڪري خريد ڪندا آهن، جڏهن ته ٻيا ماڻهو پنهنجي سماجي حيثيت کي بهتر ڏيکارڻ لاءِ خريداري ڪندا آهن.
رويي تي مبني ورهاست گراهڪن کي انهن جي خريداري جي رويي جي بنياد تي ورهائي ٿو. هي قسم سوالن جا جواب ڳولي ٿو جهڙوڪ: ڪهڙي شي خريد ڪئي وئي؟ ڪيئن خريد ڪئي وئي؟ ڪيتري دفعا خريد ڪئي وئي؟ ۽ ڪهڙن موقعن تي خريداري ٿئي ٿي؟ هي ورهاست ڪمپنين کي وڌيڪ موثر مارڪيٽنگ مهمون ٺاهڻ ۾ مدد ڪري ٿي. هي حڪمت عملي ڪنهن به پراڊڪٽ جي ڪاميابي لاءِ ضروري آهي.
ڪامياب ڪلاويو سيگمينٽيشن ڪيئن ڪجي؟
ڪامياب ڪلاويو سيگمينٽيشن جي لاءِ ڪجهه اهم قدمن تي عمل ڪرڻ ضروري آهي. پهرين ڳالهه، توهان کي پنهنجي گراهڪن جي ڊيٽا گڏ ڪرڻي پوندي. هي ڊيٽا ڪيترن ئي ذريعن کان حاصل ٿي سگهي ٿي، جهڙوڪ سروي، ويبسائٽ اينالائيٽڪس، ۽ سوشل ميڊيا جي معلومات. جڏهن ته، ڊيٽا کي صحيح نموني منظم ڪرڻ به اهم آهي ته جيئن ان کي آساني سان استعمال ڪري سگهجي.
ٻي ڳالهه، گڏ ڪيل ڊيٽا کي تجزيو ڪرڻ ضروري آهي. هن مرحلي ۾، توهان کي اهو ڳولڻو آهي ته گراهڪن ۾ ڪهڙيون خصوصيتون عام آهن ۽ اهي ڪهڙن گروهن ۾ ورهائي سگهجن ٿا. هن تجزئي لاءِ ڊيٽا سائنس جا اوزار ۽ سافٽويئر استعمال ٿي سگهن ٿا. ان کان پوءِ، توهان کي هر گروپ لاءِ هڪ منفرد مارڪيٽنگ حڪمت عملي تيار ڪرڻي پوندي.