Думайте о людях, прежде чем думать о продажах
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:42 am
Фундаментальным аспектом маркетинговой деятельности B2B является обеспечение того, чтобы при личной встрече покупателя и продавца они оба были полностью вооружены информацией, необходимой для максимально эффективного использования первого разговора.
Чтобы встреча была ценной, покупатель проведет фоновое исследование, чтобы понять, как поставщик может соответствовать требуемому объему и спецификации, и обнаружит, где можно получить добавленную стоимость. Кроме того, продавец проведет исследование, чтобы убедиться, что он лучше информирован, чем конкуренты, и сможет предоставить покупателю стоимость.
Волшебная пыль не оседает там, она происходит во время встречи. Гораздо проще естественным образом перевести разговор в новые и потенциально ценные области посредством Данные о номере whatsapp в Бахрейне: 5 миллионов разговора, человеческого контакта, изобретения и креативности во время личного разговора.
Для достижения нужных результатов для обеих сторон нужны нужные люди, должным образом информированные, в нужном месте и в нужное время.
Во время пандемии это фактическое личное взаимодействие было крайне ограничено по очевидным причинам, будь то самая элементарная вещь, будь то отмена конференций, выставок и торговых ярмарок или выход в онлайн для демонстраций продаж, это привело к невозможности возникновения этой «искры». Взаимодействовать и собираться вместе в обстановке, которая создает и поощряет инновации, инновации и успех продаж.
В отрасли с разной степенью успеха испробовано множество альтернатив: цифровые конференции, виртуальные сети, удаленные демонстрации и т. д., но ничто по-настоящему не заменит человеческое взаимодействие.
Еще одним ключевым аспектом, который мы отметили, является разница между «приемщиками заказов», «менеджерами по работе с клиентами» и фактическими специалистами по развитию бизнеса в сфере B2B, что также затрудняется отсутствием международных и внутренних поездок.
На самом деле давление было на принимающих заказы и менеджеров по работе с клиентами. Если бизнес находится в достаточно сильной позиции в цепочке поставок, то просто принимать заказы и соответствовать потребностям клиентов — это нормально. Однако это далеко не так, особенно в сфере энергетики, к тому же у нас есть ситуация, когда менеджерам по работе с клиентами очень сложно поддерживать и развивать отношения по уже упомянутым причинам.
Это возвращает нас к ключевой области развития бизнеса, к настоящей тяжелой работе по отслеживанию лидов, созданию возможностей и поиску способов стимулирования роста, которые в конечном итоге необходимы бизнесу для успеха. Это сложно, когда это делается в виртуальном пространстве, в отличие от того, когда это делается в реальном мире. Людям, занимающимся развитием бизнеса, приходится быть чрезвычайно стойкими и очень жесткими. Несмотря на огромные возможности, которые предоставляют технологии, автоматизация маркетинга, сегментация аудитории и прямой обмен сообщениями через LinkedIn, это все еще во многом игра с огромными числами.
Если вы хотите поддержать потребности своей команды по развитию бизнеса, то вам нужно вовлекать их на всех этапах планирования и активации. Если кампания предназначена для генерации квалифицированных лидов, то вам нужно убедиться, что отдел развития бизнеса достаточно оснащен для поддержки этих лидов в процессе покупки. Обнадеживающие разговоры, которые обычно происходят между отделом развития бизнеса и потенциальным клиентом, теперь происходят в цифровом мире, и материалы должны быть готовы поддержать эти разговоры, когда это необходимо. Это должно будет развиваться, и это не будет краткосрочным.
Понимаете ли вы психологию своих людей на передовой? Прямо сейчас вы поддерживаете своих коллег по развитию бизнеса в том, что является фундаментальным аспектом роста бизнеса. Думайте о людях, прежде чем думать о продажах.
Чтобы встреча была ценной, покупатель проведет фоновое исследование, чтобы понять, как поставщик может соответствовать требуемому объему и спецификации, и обнаружит, где можно получить добавленную стоимость. Кроме того, продавец проведет исследование, чтобы убедиться, что он лучше информирован, чем конкуренты, и сможет предоставить покупателю стоимость.
Волшебная пыль не оседает там, она происходит во время встречи. Гораздо проще естественным образом перевести разговор в новые и потенциально ценные области посредством Данные о номере whatsapp в Бахрейне: 5 миллионов разговора, человеческого контакта, изобретения и креативности во время личного разговора.
Для достижения нужных результатов для обеих сторон нужны нужные люди, должным образом информированные, в нужном месте и в нужное время.
Во время пандемии это фактическое личное взаимодействие было крайне ограничено по очевидным причинам, будь то самая элементарная вещь, будь то отмена конференций, выставок и торговых ярмарок или выход в онлайн для демонстраций продаж, это привело к невозможности возникновения этой «искры». Взаимодействовать и собираться вместе в обстановке, которая создает и поощряет инновации, инновации и успех продаж.
В отрасли с разной степенью успеха испробовано множество альтернатив: цифровые конференции, виртуальные сети, удаленные демонстрации и т. д., но ничто по-настоящему не заменит человеческое взаимодействие.
Еще одним ключевым аспектом, который мы отметили, является разница между «приемщиками заказов», «менеджерами по работе с клиентами» и фактическими специалистами по развитию бизнеса в сфере B2B, что также затрудняется отсутствием международных и внутренних поездок.
На самом деле давление было на принимающих заказы и менеджеров по работе с клиентами. Если бизнес находится в достаточно сильной позиции в цепочке поставок, то просто принимать заказы и соответствовать потребностям клиентов — это нормально. Однако это далеко не так, особенно в сфере энергетики, к тому же у нас есть ситуация, когда менеджерам по работе с клиентами очень сложно поддерживать и развивать отношения по уже упомянутым причинам.
Это возвращает нас к ключевой области развития бизнеса, к настоящей тяжелой работе по отслеживанию лидов, созданию возможностей и поиску способов стимулирования роста, которые в конечном итоге необходимы бизнесу для успеха. Это сложно, когда это делается в виртуальном пространстве, в отличие от того, когда это делается в реальном мире. Людям, занимающимся развитием бизнеса, приходится быть чрезвычайно стойкими и очень жесткими. Несмотря на огромные возможности, которые предоставляют технологии, автоматизация маркетинга, сегментация аудитории и прямой обмен сообщениями через LinkedIn, это все еще во многом игра с огромными числами.
Если вы хотите поддержать потребности своей команды по развитию бизнеса, то вам нужно вовлекать их на всех этапах планирования и активации. Если кампания предназначена для генерации квалифицированных лидов, то вам нужно убедиться, что отдел развития бизнеса достаточно оснащен для поддержки этих лидов в процессе покупки. Обнадеживающие разговоры, которые обычно происходят между отделом развития бизнеса и потенциальным клиентом, теперь происходят в цифровом мире, и материалы должны быть готовы поддержать эти разговоры, когда это необходимо. Это должно будет развиваться, и это не будет краткосрочным.
Понимаете ли вы психологию своих людей на передовой? Прямо сейчас вы поддерживаете своих коллег по развитию бизнеса в том, что является фундаментальным аспектом роста бизнеса. Думайте о людях, прежде чем думать о продажах.