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在营销领域，我们可以找到各种各样的学科和方法。了解它们将帮助我们发现对我们品牌最有利的行动，并能够设计全面的营销策略。
今天我们要讨论贸易营销，这是一种在销售点进行的营销，涉及供应商和零售商。我们告诉您它的组成、用途以及如何将这一概念具体化为目标和行动。
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什么是贸易营销？
贸易营销是在销售点进行的一系列行动和策略，目的是使其对消费者更具吸引力，从而促进和改善他们的购买体验。
贸易营销与分销渠道和实体销售点密切相关，旨在提高产品的性能和商业产出。
其主要特征之一是它基于两个参与者之间的协作：
批发供应商：他们的作 批量短信越南 用是确保所有实体销售点的库存交付和库存可用性。
零售商：他们的作用是在最终销售点协调和执行不同的行动以鼓励销售。
为了使贸易营销行动发挥作用，供应商和零售商必须共同努力构思、组织和协调行动。
通常，主动权来自供应商，供应商可以向零售商提供一系列激励措施，以便他们在竞争中宣传和突出自己的产品。必须考虑到，零售商通常拥有不同品牌的产品，而且彼此非常相似，因此他们相互竞争，以在货架上占据显着位置，并成为专项行动的主角。
另一方面，零售商也可以做出很多贡献，因为他们拥有消费者的第一手知识。因此，他们将能够告知供应商最有效的行动以及消费者对其产品的反应，并提出刺激销售和改善客户体验的策略。
贸易营销的要素
为了更好地理解贸易营销的概念，让我们快速浏览一下构成贸易营销的 5 个要素：
发行人：正如我们所看到的，贸易营销通常从供应商或品牌开始，但面对客户，“可见的面孔”将是销售点的工作人员。因此，我们必须确保他们熟悉品牌想要传达的信息和品牌。
接收者：接近品牌实体销售点的潜在客户。
信息：在贸易营销中，我们有许多向消费者发送信息的元素，例如颜色、销售点内产品的布置或标牌元素。全球信息必须与品牌的全球形象一致并具有吸引力，才能在竞争中脱颖而出。
分销渠道：贸易营销的重要基础之一是合作。分销渠道中的所有参与者之间必须建立信任关系，并在产品交付和促销方面协调一致。
销售渠道：它是品牌与客户之间的接触点，供应商和零售商在此协作以提供最佳体验。