Недостаточно привлечь на сайт квалифицированную аудиторию с помощью SEO . Также необходимо отвечать ожиданиям потенциального клиента контентом, который информирует, убеждает и стимулирует.
Получение качественного трафика — необходимый шаг, но неполный, а иногда и напрасный, если человек, обращающийся к веб-сайту, отключается и не идентифицирует себя с тем, что опубликовано.
Контент во многих случаях решает успех стратегии телефонный справочник израиля продаж , цель которой состоит в том, чтобы подготовить потенциальных клиентов в целевой учетной записи к тому, чтобы они в конечном итоге начали вести бизнес.
Проактивность — одно из достоинств стратегии формирования цифрового спроса.
И контент-маркетинг — решающая часть достижения целей.
О контенте всегда нужно заботиться, как в Интернете, так и на остальных цифровых каналах.
Проблема и решение
Исследование Forrester показывает, что 82% B2B-покупателей перед покупкой просматривают как минимум 5 материалов, загруженных из Интернета.
В стратегии B2B ключом к созданию контента, который будет полезным и актуальным, является поставить клиента в центр и посредством коммуникации построить надежный мост между потребностью и реакцией, проблемой и решением.
С точки зрения эффективности, модель контента представляет собой точное сообщение (с точным объемом информации и соблазнением) нужному человеку (лицу, принимающему решения в целевой учетной записи) в нужное время (по мере продвижения цикла покупки или покупателя). . путешествие).
В качестве метода создания бизнес-возможностей автоматизация маркетинга позволяет, в частности, персонализировать распространение контента на основе информации о контактных взаимодействиях, должным образом оцененной и собранной на табло.
Автоматизация в значительной степени решает дилемму о том, кому и когда следует заранее отправлять контент .
Не хватает самого главного: что .
Профиль идеального клиента
Чтобы создать релевантный контент, который дополняет стратегию и ускоряет создание возможностей, необходимо хорошо знать рынок и точно очертить профиль идеального клиента.
Чтобы построить этот прочный мост, коммуникацию, которая объединит два берега, вы должны четко определить ценностное предложение и поставить себя на место клиента.
Информация об идеальном профиле клиента (ICP), полезная для создания ценного контента в рамках стратегии B2B, получается путем анализа таких вопросов, как каковы их цели, каковы их разочарования, радости, процессы принятия решений и возражения против покупки.
Эту информацию можно получить из ответов на 4 вопроса:
Что больше всего разочаровывает целевого клиента в отношении предлагаемой услуги или продукта?
Чего вы ищете и чего надеетесь достичь? С чего начать и куда вы хотите пойти?
Какая причина останавливает вас от покупки?
Что вам нужно знать, чтобы сделать этот шаг ?