Ценность данных о намерениях в B2B-маркетинге и продажах
Posted: Sun Dec 22, 2024 8:39 am
Intent Data стала следующим большим шагом в B2B-маркетинге и продажах, основанных на данных. Это набор данных, который позволяет предсказать , собирается ли покупатель инвестировать в продукты или решения компании.
Данные о намерениях можно использовать для принятия более эффективных решений в области маркетинга и продаж ; Знание того, какие потенциальные клиенты проявили наибольший интерес к решению, предлагаемому компанией, ускорит процесс продаж. Но как использовать Intent Data? Какие инструменты могут мне помочь?
Данные о намерениях первых и третьих лиц
Чтобы понять, откуда берутся данные о мобильные номера франции покупки , необходимо разобраться в различных типах существующих данных о намерениях. Существует два основных типа данных о намерениях: данные первой стороны и данные третьей стороны .
Первичные данные о намерениях – это данные, собранные с вашего собственного сайта . Это могут быть формы, заполненные для закрытого контента, или IP-адреса, полученные от посетителей. Например, решение Intent Data Leadfeeder определяет, какие компании посещают ваш сайт, на основе IP-адреса посетителя.
Данные о намерениях третьих сторон — это данные о намерениях, собранные с другого веб-сайта . Сюда входят заполненные формы и собранные IP-адреса. Обычно они собираются поставщиками данных о намерениях, такими как Bombora или Leadsift. Платформы ABM, такие как N.RICH или Terminus, также включают в себя эти возможности.
Почему данные о намерениях B2B полезны для B2B-маркетинга и продаж
Данные о намерениях покупки могут сыграть решающую роль в поиске активных или нет компаний .
Данные о намерениях можно использовать для создания приоритетного профиля идеального клиента (ICP) .
Данные о намерениях могут быть преимуществом перед конкурентами; Они обеспечивают лучшее знание целевого рынка .
Имея данные о намерениях, потенциальные клиенты или потенциальные клиенты могут связаться с вами на более раннем этапе процесса покупки.
Если отделы продаж выявляют большое количество исходящих потенциальных клиентов, у них может не хватить времени охватить всех из них. Именно здесь в игру вступает подсчет очков . Это процесс определения приоритетов потенциальных клиентов, чтобы знать, с кем поговорить в первую очередь, на основе данных о намерениях.
Данные о намерениях позволяют компаниям видеть решения, которые рассматривает их текущая клиентская база. Они могут включать дополнительные функции, которых вы еще не предлагаете, или альтернативные решения.
В виртуальной разведке B2B данные о намерениях играют решающую роль. В основном речь идет о расстановке приоритетов целевых аккаунтов . С помощью данных о намерениях в LinkedIn можно создавать аудитории для более эффективного поиска.
Вы также можете создавать более эффективные кампании ABM . Например, релевантную рекламу можно показывать нужным компаниям в нужное время. Это значительно снизит стоимость привлечения одного потенциального клиента.
И даже привлечение потенциальных клиентов с помощью электронной почты может отдать приоритет учетным записям, которые демонстрируют намерение совершить покупку.
Данные о намерениях можно использовать для принятия более эффективных решений в области маркетинга и продаж ; Знание того, какие потенциальные клиенты проявили наибольший интерес к решению, предлагаемому компанией, ускорит процесс продаж. Но как использовать Intent Data? Какие инструменты могут мне помочь?
Данные о намерениях первых и третьих лиц
Чтобы понять, откуда берутся данные о мобильные номера франции покупки , необходимо разобраться в различных типах существующих данных о намерениях. Существует два основных типа данных о намерениях: данные первой стороны и данные третьей стороны .
Первичные данные о намерениях – это данные, собранные с вашего собственного сайта . Это могут быть формы, заполненные для закрытого контента, или IP-адреса, полученные от посетителей. Например, решение Intent Data Leadfeeder определяет, какие компании посещают ваш сайт, на основе IP-адреса посетителя.
Данные о намерениях третьих сторон — это данные о намерениях, собранные с другого веб-сайта . Сюда входят заполненные формы и собранные IP-адреса. Обычно они собираются поставщиками данных о намерениях, такими как Bombora или Leadsift. Платформы ABM, такие как N.RICH или Terminus, также включают в себя эти возможности.
Почему данные о намерениях B2B полезны для B2B-маркетинга и продаж
Данные о намерениях покупки могут сыграть решающую роль в поиске активных или нет компаний .
Данные о намерениях можно использовать для создания приоритетного профиля идеального клиента (ICP) .
Данные о намерениях могут быть преимуществом перед конкурентами; Они обеспечивают лучшее знание целевого рынка .
Имея данные о намерениях, потенциальные клиенты или потенциальные клиенты могут связаться с вами на более раннем этапе процесса покупки.
Если отделы продаж выявляют большое количество исходящих потенциальных клиентов, у них может не хватить времени охватить всех из них. Именно здесь в игру вступает подсчет очков . Это процесс определения приоритетов потенциальных клиентов, чтобы знать, с кем поговорить в первую очередь, на основе данных о намерениях.
Данные о намерениях позволяют компаниям видеть решения, которые рассматривает их текущая клиентская база. Они могут включать дополнительные функции, которых вы еще не предлагаете, или альтернативные решения.
В виртуальной разведке B2B данные о намерениях играют решающую роль. В основном речь идет о расстановке приоритетов целевых аккаунтов . С помощью данных о намерениях в LinkedIn можно создавать аудитории для более эффективного поиска.
Вы также можете создавать более эффективные кампании ABM . Например, релевантную рекламу можно показывать нужным компаниям в нужное время. Это значительно снизит стоимость привлечения одного потенциального клиента.
И даже привлечение потенциальных клиентов с помощью электронной почты может отдать приоритет учетным записям, которые демонстрируют намерение совершить покупку.