Важность определения стратегии цифрового маркетинга для роста
Кроме того, с помощью стратегий цифрового маркетинга мы можем создавать возможности с меньшими затратами и легче обращаться к нашим потенциальным клиентам.
Другими словами, вы можете продолжать делать телефонные номера германии на собственный стенд на международной выставке или на рекламу в прессе, но если вы хотите инвестировать в будущее своего бренда, вам придется делать это в цифровые стратегии.
Но как разработать этот цифровой план? Какие стратегии для увеличения продаж компании мне следует использовать в онлайн-среде? Привлечение клиентов начинается с разработки плана формирования цифрового спроса B2B. И в этот план мы должны включить те стратегии цифрового B2B-маркетинга, которые мы считаем успешными в достижении конкретных целей.
Стратегии цифрового B2B-маркетинга: когда мы обращаемся к другим профессионалам
Маркетинг B2B , то есть переход от бизнеса к бизнесу, имеет определенные врожденные характеристики , которые не встречаются в других видах бизнеса, например, B2C. Фактически, стратегии цифрового B2B-маркетинга требуют большей персонализации , добавленной стоимости и высоких доз убеждения . Ведь мы обращаемся к профессионалам и экспертам в конкретной отрасли. Итак, нормально, что у этого потенциального клиента уже есть сформированное мнение о нашем бренде или деятельности. И это мнение сформировалось в цифровой экосистеме. Это может пойти нам на пользу или нет.
Фактически, в стратегиях цифрового B2B-маркетинга мы должны апеллировать к разуму , а не столько к чувствам, как это происходит в онлайн-кампаниях по подбору персонала, нацеленных на конечного пользователя.
Потому что? Потому что профессионал всегда захочет удовлетворить потребность . Не то чтобы желание. И вами будут движимы не импульсы или чувство принадлежности, а рациональность процесса покупки, необходимого для выживания вашей деятельности. Таким образом, привлечение онлайн-клиентов зависит не от интуиции, а от необходимости сообщить об определенных преимуществах (качество, экономия средств и т. д.), которые наш продукт или услуга немедленно передадут этому клиенту и его активности.
Стратегический план по увеличению продаж
Разработка стратегического плана по увеличению продаж в цифровой среде означает укрепление процесса лояльности клиентов . И в этом плане, как мы уже указывали, мы отразим те стратегии увеличения продаж компании, которые подходят для достижения наших корпоративных целей и идеально подходят для привлечения соответствующих клиентов.
Есть много способов разработать стратегический план по увеличению онлайн-продаж. Мы можем прибегать к разным подходам, методологиям... Однако есть общие знаменатели, которые мы можем принять во внимание:
Клиент в центре всего
Речь идет уже не о том, чтобы вложить все наши усилия в рекламу конкретного продукта или услуги, а о том, чтобы выяснить, что именно нужно потребителю , как ему это нужно, когда и по какой цене. Эта исследовательская работа неизбежно приведет ваш бренд к конфигурации продукта, соответствующей потребностям покупателя, и к коммуникационной стратегии, отвечающей ожиданиям этого потенциального клиента. Процесс привлечения клиентов станет намного проще, если мы сначала потратим время и ресурсы на этот этап анализа .