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正如我们所看到的，有意识的需求和潜在的需求对应于一种广告，旨在拦截用户或打断他的活动，以使他更接近我们的产品或服务。

如果用户主动移动（有意识的问题），我们就需要拦截他（例如通过 Google Ads）。
如果用户仅表达了任何级别的兴趣（潜在需求），我们必须通过提出我们必须提供的内容（例如 Facebook 广告）来打断他的导航。
拦截正在积极寻找产品或服务的用户，或者只是寻找产品或服务可以解决的问题的解决方案，意味着在用户接近购买时被找到。

简而言之，拦截就是对有意识的问题迅速做出反应。

当我们打断时，我们会向可能对我们提供的内容 美国企业邮箱 感兴趣的用户显示内容，即使他们当时没有主动搜索。因此，在这种情况下，我们将回答一个潜在的问题。

我想立即回答这个问题，但我请你遵循我稍后给出的推理：这两个问题当然都值得回答，但最方便的是记住区别以及用户所处的位置。客户旅程。

在正确执行的营销策略中，潜在的和有意识的问题（和答案）并不相互排斥，相反，它们弥补了难题并且是互补的。

你还记得在这篇文章的开头我和你谈到过无用的宗教战争吗？我确信，如果您遵循我的推理，您就会完全理解我所指的内容。投资于知情需求肯定会在短期内带来更大的经济成果，因此我们必须考虑到这一点。

然而硬币的另一面非常有趣。

通过投资广告来满足潜在需求使我们能够与客户或潜在客户建立关系。这可能意味着成为一个参考点，并让用户随着时间的推移不断从我们这里购买和购买，并具有显着更高的生命周期价值，即客户在您身上花费的总和。




任何因在进行有针对性的搜索时遇到您的产品而向您购买产品的人都对您的公司具有价值，该价值通常明显低于与您有关系并因为信任而向您购买的用户的价值，认识到您所提供的质量以及您是该质量的参考点。

我决定向您展示两个具有相同目的但针对不同性质问题的活动，这当然不是巧合：两者都能够保证取得良好的结果，正是因为它们被插入到正确的环境中，最重要的是在正确的时间。

我希望我已经为您提供了工具，但最重要的是正确的观点，将不同类型的广告整合到真正有效的营销活动中，这可以在短期和长期内产生结果。